En karriere inden for it-salg
Indhold
- Et kort overblik over IT-salgspositioner
- Hardware salg
- Software salg
- Salg af IT-tjenester
- Afsluttende ord
Gå til de fleste ethvert forretningskontor, fra de meget små til dem med en global rækkevidde, og du vil finde mindst en ting til fælles: Computere. De er på hvert kontor, i de fleste hjem, skjult i lommer i form af smartphones og bæres i form af tablets. Og over 95% af disse computere er forbundet til et netværk. Dette netværk kan være internettet, eller det kan være tilsluttet et LAN, WAN, MAN eller en MAN. De er en del af topologier kendt som tokenringe, masker, busser og stjerner. Og de repræsenterer en enorm mulighed for teknologisindede salgsfolk.
Et kort overblik over IT-salgspositioner
Verden af computere og netværk kan være en forvirrende verden. Det ser ud til, at der ikke er nogen ende på hurtige ændringer, der ser ud til at "ændre alt" i IT-verdenen. Men der er nogle konstanter og konstant nye trends, der har skabt adskillige IT-baserede salgskarrierer.
Generelt falder it-baserede salgspositioner ind i kategorierne hardware, software og tjenester. Og mens hver især er forbundet med de andre (som om at være en del af det samme netværk), er de unikke fra hinanden.
Hardware salg
I den ofte forvirrende verden af IT er hardware nemmest at forstå. I det væsentlige, hvis du kan røre ved det, er det hardware. Hardware inkluderer ting som computere, afbrydere, routere, hubs, skærme, servere, stativer, klinger og til og fra. Mens industrien muligvis bevæger sig væk fra al denne hardware, er det stadig langt væk fra at være "hardware-fri."
Hardware-salgssektoren er en meget moden branche, hvilket betyder, at der er mange konkurrenter, der sælger de samme ting, med forskellige prismærker, forskellige "værditilvækst" og forskellige sammenkoblede tjenester. (Mere om tjenester senere.) Hvad denne konkurrence og modenhed har skabt er et salgsmiljø, der giver meget lidt overskud. Da computere først blev populariseret, var det at tilføje 25 til 30% fortjeneste til en aftale normen. Denne fortjenstmargen er fortsat og fortsætter med at aftage. Da meget få enkeltpersoner kun kan tjene en indkomst, der sælger hardware, har de fleste producenter enten indenfor salgskræfter, der "ringer for dollars" og sælger deres udstyr til et hvilket som helst prispunkt, som markedet vil bære, når de kommer ind i en karriere som professionel it-hardware-salg. sandsynligvis ikke den mest attraktive mulighed for mange.
Software salg
Computere ville være nytteløse, hvis ikke for den software, der kørte på dem. Uanset om softwaren er operativsystemer eller regnskabssoftware, er salg af software en milliard dollar industri. Og ud over den software, der kan downloades fra internettet eller købes i din lokale store box-butik, er der software til salg af software.
Professionelle med salg af software er ansvarlige for at sælge en bestemt type software, ofte til en meget specifik branche. Software designet til styring af et tandlægekontor er et eksempel på branchespecifik software. Og sandsynligvis sælger sælgeren, der sælger softwaren til verdens tandlæger, software til tandlæger.
Årsagen til denne specialitet er at sikre, at salgsmedarbejderne kender softwaren indefra og ud. Disse specialdesignede softwarepakker betragtes næsten altid som dyre, og at have en, der også skal have en fuld forståelse af flere softwarepakker, vil begrænse deres effektivitet.
Selvom det ikke altid er tilfældet, tjener software til salg af software betydelige indkomster. Det er så længe de sælger! Udfordringen med disse positioner er, at salgscyklusserne normalt er ret lange, hvilket gør tiden mellem provisionskontrol lige lang. Men hvis du kun kan leve af lønnen og have tillid til din evne til at levere, kan softwaresalg være et perfekt valg for dig.
Salg af IT-tjenester
Medmindre en virksomhed har en IT-ekspert (eller et team af eksperter) på personale, har de brug for hjælp til at navigere sig gennem IT-verdenen. Det er her, en IT-servicemedarbejder kommer i spil. Og det er her en god salgsmedarbejder kan tjene en utrolig indkomst.
Tjenester findes i mange former, lige fra den enkle service med at køre netværkskabling gennem en bygning til levering af konsulenttjenester til et selskab, da de overvejer at virtualisere deres datacenter. Tjenesterne varierer meget, ligesom indkomstpotentialet for dem, der sælger tjenesterne.
Services er limet, der bringer IT-salg verden sammen. Dem i IT-service-salg sælger hardwareløsninger, kombineret med software og ofte samlet med installationstjenester. En rep, der sælger det hele. De fleste IT-serviceforhandlere arbejder med et team af fagfolk, der er eksperter i bestemte områder af IT-verdenen, hvilket eliminerer den næsten umulige opgave at skulle være ekspert i alt.
Afsluttende ord
En verden af it-salg er en hver ekspanderende verden, der er velegnet til dem med den tekniske evne, er villige til at arbejde i en verden, der hurtigt forandrer sig, og som er penge motiverede. Hvis du fokuserer på bare hardware, kan du sælge masser af salg, men dit overskud vil være lavt. Sælg intet andet end hardware, og dine overskud vil være høje, men dit salg vil være sjældent og kompliceret. Sælg tjenester og kombiner det bedste fra både hardware og software, og åbn en helt anden verden til at udforske og tjene indtægter i.
