4 Forhandlingsstrategier, der kan indsnævre lønnsafstanden for kvinder
Indhold
Hvis du nogensinde har spekuleret på, hvordan man forhandler om en hæve som kvinde, er du sandsynligvis ikke alene.
Du kan sandsynligvis recitere den amerikanske lønforskellestatistik i din søvn - nemlig at kvinder tjener 82 cent på dollaren sammenlignet med deres mandlige kammerater.
Vi er ikke ved at prøve at løse det nationale lønforskel. Men hvad vi kan vise dig, er, hvordan du indsnævre din personlig lønforskel. Her er hvad du har brug for at vide, sige og gøre for at tjene flere penge.
Kend din værd
"Den allerførste ting, du har brug for, er, hvor meget du er værd, og hvor meget en mand i en tilsvarende position er værd," siger Alison Doyle, jobsøgningsexpert for The Balance. Du kan starte med at gå til Glassdoor.com, Payscale.com, faktisk.com og andre lønnsider for at få en fornemmelse af, hvordan lønningerne er for job, du ser på.
Bemærk
Ved, at disse tal - fordi de er baseret på gennemsnitslønnen for både mænd og kvinder - vil være lave. For at sigte mod den gennemsnitlige kompensation for mænd skal du tage de tal, du finder, og øge dem med godt 25 procent.
Menneskelige ressourcer og jobbestyrelser kan også være en god kilde til information, bemærker Doyle. ”Spørg: Er der et lønområde for denne stilling? Nogle af dem viser det lige på hjemmesiden. ”
Hvis du forhandler om en stigning snarere end et nyt job, skal du også have et godt greb om, hvad du har bidraget, siger Dr. Ben Sorenson, vicepræsident for Optimum Associates. I stedet for at prøve at oprette et dokument, der diagrammer dette med at se tilbage, skal du starte i dag og gøre det fremad.
Tip
Hvis du modtager en e-mail fra din chef, der klapper dig på bagsiden for en stor gevinst, skal du lægge den i mappen. Det samme gælder de salgstal, som du har spillet en rolle - især dem, der viser, hvordan din præstation i år blev bedre end sidst.
Find det rigtige sprog
Når et tilbud rammer bordet, er du sandsynligvis fristet til at lave en lille frydedans. Gør det i dit hoved - men lad det ikke ramme dit ansigt. Sig selvfølgelig "tak", (Doyle siger, at det er nøglen at være flot i stedet for omstridt), og spørg derefter tid til at overveje.
Når du er klar til at svare, er her en måde at bede om mere: "Jeg er virkelig begejstret over tilbuddet, men baseret på min forskning ser det ud til at være lavt." Lad virksomheden også vide, at de ikke er det eneste spil i byen: ”Jeg er nødt til at give de andre virksomheder, jeg taler, høflighed af at fortælle dem, at jeg har et tilbud. Jeg ville gøre det samme for dig. ”
Hvis du i stedet beder om en forhøjelse, har du brug for et andet sprog. Igen kommer det tilbage til din præstation. ("Tænk ikke på, hvad din virksomhed gør for dig", riffende på JFK, "men på, hvad du gør for din virksomhed.") Læg det på bordet, og spørg derefter: "Som et resultat af denne ydelse, ville det være muligt for at få en forhøjelse eller stigning i løn? ” Hvis svaret er nej, skal du straks følge op med: "Jeg vil gerne få din feedback om at øge min løn til dette niveau, baseret på hvor jeg står i organisationen og på min præstation," rådgiver Sorenson.
Undgå disse taktikker
Når du ansøger om et nyt job, er det almindeligt at blive spurgt om din lønhistorik, eller hvor mange penge du vil tjene. Besvar ikke disse spørgsmål, siger Katie Donovan, grundlægger af equalpaynotiations.com.
"Besvarelse af et af disse spørgsmål vil holde dig underbetalt," siger hun og tilføjer, at hvis du udfylder en online ansøgning, skal du lade den være tom. ("Hvis det er et obligatorisk felt indsat i 0.00," siger hun. "For de fleste systemer vil det blive accepteret; de leder bare efter et ciffer.")
Og hvis du bliver spurgt, hvad du er i øjeblikket gør? ”Hvis du er blandt de 60 procent af amerikanerne, der arbejder i den private sektor, er det faktisk fortroligt,” siger Donovan. Og Massachusetts gjorde det bare ulovligt at spørge om lønhistorik i et jobsamtale, en tendens, der kunne gå landsdækkende. Så i mange tilfælde kan du ærligt sige, at du ikke har tilladelse til at afsløre det.
Eller du kan finde en anden måde at undgå spørgsmålet på:
- ”Det handler ikke om mig, det handler om jobbet. Hvad budgetteres det med job? ”
- ”Jeg flytter fra en by, hvor leveomkostningerne er billigere.”
- ”Jeg har lige fået en kandidatgrad, så jeg er ikke sikker på, at min tidligere løn er relevant.”
Hvis alt andet mislykkes, siger Doyle, kan du smide et interval ud, men gør det med en kodicil om, hvorfor du forventer at være i den høje ende af det.
Forbliv stoisk
Echo Julia Roberts i “Erin Brockovitch” og Meg Ryan i “You’ve Got Mail”: Arbejdet er personlig. Og af den grund kan det være følelsesladet. Men når du forhandler, er du nødt til at forlade den følelse ved døren. Det betyder, at ideen om retfærdighed - og det faktum, at andre i virksomheden kan tjene mere - ikke skulle komme ind i diskussionen.
”Du forhandler ikke om lige løn,” siger Sorenson. ”Du forhandler om forhøjet betale."
