Almindelige spørgsmål om salgssamtaler med de bedste svar

Indhold

• Typiske spørgsmål, der stilles i et salgsinterview
• 1. Er du komfortabel med at foretage kolde opkald?
• 2. Har du konsekvent opfyldt dine salgsmål?
• 3. Hvad motiverer dig?
• 4. Hvordan landede du dit mest succesrige salg?
• 5. Hvordan vil dine kolleger beskrive dig?
• 6. Sælg mig denne pen.
• 7. Hvad er dine langsigtede karrieremål?
• 8. Hvad ved du om dette firma?
• 9. Hvad interesserer dig mest ved denne salgsposition?
• 10. Hvad gør dig til en god sælger?
• Flere spørgsmål til salgsintervju
• Sådan besvares spørgsmål om salgssamtaler
• Sådan forbereder du dig på et salgsinterview
• Spørgsmål, der skal stilles intervieweren
• Sådan får du det bedste indtryk

Når du samtaler for en salgsposition, er dit mål at sælge dig selv til ansættelseslederen. En salgsjobsinterview er et af de mest udfordrende interviews der er, da interviewere har høje forventninger til dine overbevisende kræfter.

Under interviewet skal du gøre mere end blot at svare på spørgsmål. Ansættelse af ledere forventer, at du også viser, at du er en effektiv sælger.

Du bliver nødt til at sælge dig selv og dine kvalifikationer til jobbet samt at vise intervieweren, at du har evnen til at afslutte en aftale.

Find dit salgsinterview med disse nyttige strategier for at svare på interviewspørgsmål sammen med eksempler på almindelige spørgsmål om salgssamtaler og eksempler på svar. Gennemgå dem for at hjælpe med at indramme dine svar baseret på dine egne kvalifikationer, færdigheder, produktkendskab, resultater og salgsoplevelser. Derudover skal du gennemgå en liste over spørgsmål, som du kan stille din interviewer.

Typiske spørgsmål, der stilles i et salgsinterview

1. Er du komfortabel med at foretage kolde opkald?

Hvad de vil vide: Kolde opkald er et væsentligt aspekt af salget, så interviewere ønsker at vide om din oplevelse. Dette spørgsmål taler også til din personlighed: Er du udadvendt? Kan du starte en samtale? Selvom dette kan virke som et ja-eller-nej spørgsmål (med det ideelle svar er "ja!"), Kan du dele eksempler for at give sikkerhedskopiering.

Jeg er - ja. Resultaterne kan være uforudsigelige, når du henter telefonen, men jeg finder ud af, at det at undersøge personen og virksomheden kan hjælpe med at gøre denne type opkald vellykket. Jeg havde stor succes med denne taktik i min tid hos ABC Company.

2. Har du konsekvent opfyldt dine salgsmål?

Hvad de vil vide: Fortiden kan forudsige fremtiden, og interviewere stiller dette spørgsmål for at få en fornemmelse af, hvordan du klarer dig i deres virksomhed med hensyn til at opfylde salgsmål. Vær ærlig i dit svar, men fokuser på det positive.

Hos XY Tech har jeg været en af ​​de øverste sælgere i afdelingen de sidste seks kvartaler. Før det havde jeg et rigtigt hårdt kvartal. Jeg blev modløs, men indså derefter, at det var en mulighed for at tænke over min strategi, og det har været virkelig spændende at se, at disse justeringer havde en så positiv gevinst.

3. Hvad motiverer dig?

Hvad de vil vide: Interviewere ønsker at vide, hvad der får dig til at krydse. Det er en smart idé at forbinde dit svar til virksomhedens mål. Økonomiske forhold (som en kompensationsbonus) kan være en stor motivator, men prøv at gå ud over det i dit svar.

Hvert kvartal stræber jeg efter at gå ud over min kvote og konkurrere med mine personlige bedste resultater fra tidligere perioder. Mit mål er altid at se vækst i mine salgsrekorder med hvert nyt kvartal.

4. Hvordan landede du dit mest succesrige salg?

Hvad de vil vide:Interviewere ønsker at se, at du har en strategi, når det kommer til at afslutte tilbud. Del et trin-for-trin-scenarie og husk, at dit svar skal vise dine bedste kvaliteter som en sælger. (Mens du vil bruge dette svar til at vise dig selv som en stærk salgskandidat, skal du undgå at prale!)

Mit største salg (hidtil) involverer at sælge en fem-årig kontrakt for XYZs virksomhedssoftware til ABC Automotives. Tro det eller ej, denne aftale startede med et koldt opkald; i den indledende samtale delte kunden et problem, som virksomhedssoftwaren kunne løse, og derfor var jeg i stand til at målrette efterfølgende præsentationer og interaktioner på en løsningsorienteret måde. Forholdsopbygning var nøglen til at afslutte denne aftale såvel som at levere målrettede demoer af den software, der talte for at spare klienten tid og øge produktiviteten.

5. Hvordan vil dine kolleger beskrive dig?

Hvad de vil vide:Ud over at afsløre din selvopfattelse giver dette spørgsmål interviewere mulighed for at få en fornemmelse af, hvordan du ville passe ind i kontorkulturen.

Mine kammerater på arbejdet nævner altid min vedholdenhed. Så ofte tror jeg salget går tabt på grund af manglende opfølgning. Så jeg er altid fast besluttet på at have en strategi med planlagte benchmarks, når det kommer til at interagere med udsigterne - på den måde savner jeg aldrig et potentielt stærkt berøringspunkt.

6. Sælg mig denne pen.

Hvad de vil vide:Dette er et klassisk interviewspørgsmål! Interviewere leder efter en demonstration af din salgstaktik. Vær ikke genert, og tag dette spørgsmål alvorligt.

Selv i vores teknologifokuserede verden er en pen stadig vigtig. Hvad jeg kan lide ved denne er, at den har en sikker hætte, så den ikke pletter lommeindretninger eller en taske. Plus, det er raffineret og alligevel stadig budgetvenligt.

7. Hvad er dine langsigtede karrieremål?

Hvad de vil vide:Arbejdsgivere ønsker at få en fornemmelse af dine ambitioner. De vil også vide, om du sandsynligvis holder dig rundt, eller om du måske leder efter en ny position i en fart.

Jeg er ivrig efter at arbejde i salg i en mission-drevet virksomhed som din. På lang sigt er jeg altid på udkig efter at forbedre mine salgsfærdigheder, og især er jeg ivrig efter at udvide mine lederegenskaber og til sidst påtage mig ledelsesansvar.

8. Hvad ved du om dette firma?

Hvad de vil vide: Med dette spørgsmål tjekker interviewere for at finde ud af, om du gjorde noget forarbejde, og om du har en grundlæggende viden om virksomheden.

ABC Company er en familieejet virksomhed, der for nylig har udvidet sin outpost af mursten og mørtel til at gå online. Jeg synes, e-handel er en stærk pasform og et område, hvor du har et stort potentiale for vækst. Jeg læste en nyligForbes stykke om, hvordan brættet er ivrig efter at udvide, men stadig beholde den personlige, varme atmosfære. Det er noget, jeg virkelig kan sætte pris på, når jeg selv er kommet fra et familieejet firma.

9. Hvad interesserer dig mest ved denne salgsposition?

Hvad de vil vide: Dette er et andet spørgsmål, der tester, om du har undersøgt virksomheden i forkant af samtalen. Dit svar vil også afsløre, hvad der motiverer dig - hvad enten det er virksomhedskulturen, det specifikke produkt eller andre faktorer.

Jeg er mest imponeret over hvor meget af en forskel ABCs produkt kan gøre i forældrenes liv. Jeg tror, ​​det er klart, at forældre vil føle sig mere sikre på deres børn, hvis de ejer dette produkt. For mig er det vigtigt kun at sælge genstande, som jeg virkelig tror på mig selv, ting, som jeg vil anbefale til en ven.

10. Hvad gør dig til en god sælger?

Hvad de vil vide: Dit svar giver interviewere en fornemmelse af de kvaliteter, du synes er mest vigtige i en sælger. Ideelt set matcher dit svar, hvad virksomheden ser efter i en kandidat.

jeg nyde de personlige forbindelser med kundeemner og kunder, men jeg tror, ​​hvor jeg virkelig skinner, ligger i detaljerne. Jeg er hyperorganiseret; min kalender er fuld af påmindelser om at følge op med kunder, og jeg lader aldrig en e-mail blive hængende uden hurtigt at svare. Desuden tilbringer jeg altid tid med nye produkter - masser af tid. Dette giver mig mulighed for at besvare spørgsmål flydende og vise funktioner, der ikke altid er indlysende.

Flere spørgsmål til salgsintervju

Se mere almindelige spørgsmål, du muligvis får under en salgsinterview, sammen med anbefalede strategier for, hvordan du reagerer.

• Foretrækker du en lang eller kort salgscyklus? - Bedste svar
• Hvordan vil din (tidligere) vejleder beskrive dig? - Bedste svar
• Hvad er dine styrker og svagheder? - Bedste svar
• Hvad finder du mest givende ved at være i salg? - Bedste svar
• Hvorfor er du den bedste person til jobbet? - Bedste svar

Sådan besvares spørgsmål om salgssamtaler

Hvert svar, du giver på interviewspørgsmål, skal indeholde konkrete eksempler på dine salgsresultater. Det er vigtigt at være klar over, hvordan du kan hjælpe virksomheden og øge salget. Medtag tal til sikkerhedskopiering af udsagn. For eksempel kan du sige, "Hos XYZ-firmaet var jeg ansvarlig for at bringe ABC-kontoen på, underskrive en kontrakt, der resulterede i XX-overskud i løbet af YY-tiden."

Hvis du kvantificerede dine resultater på dit CV, skal du dele nogle af disse tal og procenter i dine svar. Hvis du ikke inkluderede numre på dit CV, skal du tage et par minutter på at lave en liste over dine bedste resultater, du kan dele med din interviewer. At sige "Jeg øgede det årlige salg med 50% år efter år" lyder meget bedre end "Jeg øgede salget sidste år."

Interviewere leder efter dig for at demonstrere, at du har de nødvendige færdigheder. Gennemgå denne liste over salgskompetencer, og se efter måder, du kan fremhæve din mestring af dem i dine svar. Sørg for at skræddersy dine svar til at afspejle virksomhedens produkter, tjenester og mål. Brug tid på virksomhedens websted og undersøg virksomheden online, så du er klar over virksomhedens mission. Jo mere du ved om virksomheden, jo bedre rustet er du til at svare.

Sådan forbereder du dig på et salgsinterview

Som salgsrepræsentant er du unikt beliggende for at lykkes med en samtale. Bare tænk på dig selv som produktet, og anvend de samme principper, du ville bruge på ethvert salgsmøde, og demonstrer, at du er en god pasform og sælge dig selv til intervieweren.

Ankom til interviewet med en fornemmelse af virksomhedens salgsstrategi og nogle eksempler på, hvordan din tidligere salgsoplevelse har forberedt dig til at bidrage.

Spørgsmål, der skal stilles intervieweren

Husk, at et interview er en tovejsgade. Det er en fordel at stille intervieweren spørgsmål under interviewet. Plus, du ønsker ikke at blive fanget med fodfod, når intervieweren spørger: "Har du spørgsmål til mig?" Her er nogle ideer til spørgsmål, du kan stille i dette øjeblik:

• Hvilke egenskaber besidder en succesrig sælger i din virksomhed?
• Hvilken retning ser du dette selskab tage i de næste fem år?
• Hvad er kontingentet for denne position?
• Hvilken procentdel af medarbejdere opfylder deres kvoter?
• Hvilken procentdel af medarbejdere overskrider deres kvoter?
• Er der en masse rejser forbundet med denne position?
• Hvordan er Kommissionen struktureret i denne position?
• Opnår mange mennesker bonusser for høje salgsområder?
• Hvor meget fleksibilitet har sælgeren i forhandlingsprisen med kunden?
• Hvad ser du som de sværeste udfordringer for salgsteamet hos dette firma?
• Hvor mange mennesker er der på dit salgspersonale?
• Hvordan motiverer du dit salgspersonale?
• Hvordan ser en typisk arbejdsdag / arbejdsuge ud på dette firma?

Sådan får du det bedste indtryk

Klæd dig pænt på, for at inponere. Vis klædt for at imponere med en positiv holdning.

Kend til virksomheden. Interviewere vil altid sætte pris på det, når du har viden om virksomheden og viden om de produkter eller tjenester, du vil sælge. Til det formål skal du undersøge virksomheden, herunder læse nylige nyheder, surfe på sociale medier og så videre.

Øv dine interviewfærdigheder. Øvende svar på ofte stillede spørgsmål til jobsamtale giver dig mulighed for at give stærke answerstargeted til den aktuelle position. Interviewere forventer, at du kan svare på spørgsmål flydende, især til almindelige spørgsmål, der ikke burde være en overraskelse.

Få flere detaljer om, hvordan man gør et positivt indtryk i interviews.