5 grunde til, at dine udsigter stopper dig

Video.: 👌НИКОГДА НЕ ВЫЙДЕТ ИЗ МОДЫ!🤗 Ажур - он такой! ✅(вязание крючком для начинающих) NEW Crochet pattern

Udsigterne er ofte i mindre hast med at købe, end du skal sælge. Når alt kommer til alt har du en hård frist for at opnå dit salgskvote; dine kundeemner har sandsynligvis meget mere spillerum om, hvornår og hvordan de køber. Men nogle udsigter vil gå ud over det normale afslappede tempo i købet og fortsætte med at stoppe dig med den ene grund efter den anden. De forsinker og forsinker og forsinker, indtil du til sidst ikke er overrasket over, at salget er gået til en anden.

Så betyder det, at du skal afskrive enhver kunde, der fortsat forsinker dig? Absolut ikke. Det er sandt, at hvis du bare læner sig tilbage og lader naturen gå sin gang, er et blivende udsigt et tabt udsigter. Men hvis du kan fastlægge den reelle årsag til, at dine udsigter holder fast, kan du muligvis stadig gemme salget. Her er et par af de mest almindelige årsager til, at udsigterne vil stoppe et køb.

De har ikke råd til at købe fra dig: Det er usandsynligt, at en kunde, der ikke har penge til at købe det, du sælger. I betragtning, det er pinligt at indrømme for en næsten fremmed, at du bare ikke har råd til hans produkter. I stedet vil en med dette problem sandsynligvis kaste en røgskærm med indvendinger og til sidst falde tilbage på at blive stående, indtil du går væk.
De stoler ikke på sælgere generelt: Udsigterne har forskellige niveauer af komfort med sælgere som gruppe. Nogle udsigter, der har været dårligt brændt i fortiden, tager en meget mere rapportbygning, før de føler sig godt tilpas med dig til at købe.
De stoler ikke specifikt på dig: Måske googlede et kundeemne dig og fandt nogle negative kommentarer eller en ven af en ven købte fra dig i fortiden og havde nogle grimme ting at sige, eller måske du og han bare ikke klikkede. Eller måske har du ikke gjort nok indsats for at skabe kontakt med ham. Uanset hvad årsagen er, er det ikke sandsynligt, at en kunde, der ikke har tillid til dig, vil købe fra dig.
De er bange for at tage en chance: Forandring er en skræmmende ting, og jo større ændringen er, desto skræmmere er den. Hvis du sælger et produkt, der koster tusinder af dollars (eller endnu mere, hvis du sælger B2B), vil dine kundeemner være meget mere nervøse for at forpligte sig, så hvis du sælger et produkt, der koster ti cent. Stadig vil nogle udsigter have brug for meget mere trøst, før de er klar til at købe, selv til små køb.
De tror ikke, at dit produkt er prisen værd: Værdien er altid relativ: en fordel, som et udsagn synes at er ekstremt overbevisende, er måske ikke en stor ting for et andet udsigt. Hvis du ikke har landet på de rigtige fordele for at tilbyde dine kundeemner, tror han måske, at han let kan finde det samme produkt til mindre et andet sted.

Du vil muligvis bemærke, at alle ovenstående grunde har noget til fælles. De er alle sammen relateret til en eller anden grad med en mangel på tillid til dig. En kunde, der har tillid til dig, vil være villig til at indrømme, at han ikke har råd til dit produkt, vil føle sig mere sikker på at bruge en masse penge på, hvad du har at tilbyde, og vil være mere åben over, hvordan de føler for produktets værdi for dem.

På det mest basale er et udsagn, der stopper dig, virkelig et rapportproblem. Løsningen er at finde en måde at oprette forbindelse og opbygge tillid med det udsigt. Når du har gjort det, burde han være villig til i det mindste at fortælle dig, hvad det egentlige problem er, og så kan du muligvis samarbejde med ham for at løse det.