Grundlæggende tip til forretningsnetværk
Indhold
Sælgere kan og lykkes uden nogensinde at opbygge et forretningsnetværk, men disse sælgere arbejder sandsynligvis ti gange hårdere for at generere salg end deres kolleger, der praktiserer godt netværk. Et solidt netværk vil give dig kundeemner ... hjælpe dig med at etablere møder med ellers utilgængelige mennesker ... og endda give dig et par skuldre at græde på, når ting ikke går godt.
Netværk er kernen i forhold til at opbygge forhold. Du opretter en gensidigt fordelagtig forbindelse med nogen af forretningsmæssige grunde. Lyder meget som at sælge, ikke sandt? En masse af de færdigheder, du har brug for til at opbygge og vedligeholde et netværk, er de samme færdigheder, som du allerede bruger til at sælge dit produkt eller din tjeneste. Så ud over netværkets andre fordele er det en god mulighed for at polere dine salgskompetencer.
Mød de rigtige mennesker
Det første trin er at komme i kontakt med de rigtige mennesker. Dit nærmeste handelskammer er et godt sted at starte - disse organisationer er designet til at fremme netværk mellem lokale virksomheder. Der er også en række salgsorganisationer, der hjælper dig med at komme i kontakt med andre salgsfolk. Sådanne fagfolk kan hjælpe ikke kun med kundeemner, men også med jobmuligheder og salgstræning.
Industrikonventioner er et perfekt sted at møde og hilse på potentielle kontakter. Enhver deltager, der ikke er en sælger fra en konkurrerende virksomhed, er en potentiel kunde. Selv de andre sælgere kan være nyttige kontakter, da mange vil være fra virksomheder, hvis produkter supplerer dine, snarere end direkte at konkurrere med dig.
Sociale netværk
Internettet giver enorme muligheder for at oprette netværk. LinkedIn er et forretningscenteret netværksside, der er designet til at gøre det nemt for dig at komme i kontakt med potentielle ressourcer. Det er også vært for træningsmateriale og mentorgrupper. Andre velkendte sociale netværkssider, som Facebook og Twitter, er også ideelle steder at kigge efter nye forbindelser.
Frivilligt arbejde er en vidunderlig måde at møde mennesker og også gøre noget godt. Du kan melde dig frivilligt til non-profit organisationer, kirker, mentorprogrammer, community outreach-programmer, industrirelaterede grupper og snesevis af andre lokale og nationale organisationer. Frivillige stillinger kræver normalt et betydeligt tidsforpligtelse, men de vil også give dig mulighed for at møde mennesker, som du ellers måske ikke er i stand til at nå ud til, og give en let måde at opbygge kontakt med disse mennesker.
Uanset hvad du bruger til at udvide dit netværk, skal du holde alles information organiseret. Det hjælper dig ikke at skabe fem kontakter i forsikringsbranchen, hvis du ikke kan huske deres navne eller telefonnumre! En visitkort-scanner kan hjælpe; Du kan scanne en ny kontakts kort og opbevare oplysningerne i digitalt format. Mange scannere kan automatisk eksportere deres data til den valgte CRM. Men hvis du ikke ønsker at investere i specialiseret hardware, kan et grundlæggende regneark - eller endda det gamle standby, Rolodex - fungere helt fint. Tricket er at vælge et system der passer dig og opdatere det regelmæssigt, når du indsamler kontaktoplysninger.
Øv tålmodighed
Det er fristende at prøve at sælge dine produkter til dine netværkskontakter, især når du ikke kommer til dit mål for måneden, men modstår trangen. At skabe en salgsstigning til en kontakt ændrer din status fra 'forretningsforbindelse' til 'irriterende sælger.' Det er fint at lade dine netværkere vide, hvad du gør, og måske fortælle dem lidt om dine produkter og tjenester, men fejl altid ved siden af forsigtighed.
Når du har bygget et grundlag for dit netværk, kan du ikke bare stoppe og hvile på dine laurbær. Dine kontakter kræver den samme slags opmærksomhed og give-and-take, som du ville give i ethvert forhold. Hvis du kun ringer til dine kontakter, når du har brug for en fordel, finder du dig snart henvist til telefonsvarer uden håb om et tilbagekald.
På den anden side kan folk lide at favorisere for andre mennesker, så længe de ikke føler, at du drager fordel af dem. Hvis du overholder de grundlæggende sociale høfligheder - ring eller e-mail regelmæssigt bare for at indhente, hjælpe dine kontakter, når de har brug for det, og tak dem straks, når de hjælper dig - vil du opdage, at de fleste af dine kontakter vil være ivrige efter at hjælpe dig .
