De forskellige typer salgskommission
Indhold
Salg og provisioner går sammen som jordnøddesmør og gelé. Hvis du er i en salgsposition, kan du forvente, at provisioner vil være en del af din samlede kompensation. For dem, der er nye inden for salg eller forvirrede om de forskellige typer provisioner, bør denne artikel få dig i fanget med de vigtigste vilkår og overvejelser og få dig tilbage og sælge!
Brutto fortjeneste
Alt, der sælges, har et omkostningsgrundlag, som simpelthen er, hvor meget en vare eller en tjeneste koster at fremstille eller levere. Når der sælges til en kunde til en pris, der er højere end omkostningsgrundlaget, er forskellen mellem de to priser bruttoavance.
Lad os sige, at du sælger computere til XYZ Worldwide. Hver computer har en omkostning, ofte benævnt "gulvet." Det betyder, at du ikke kan sælge computeren for mindre end gulvet, eller at du mister pengene. Du sælger ABC en computer, der har et gulv på $ 1.000 for $ 1.400. Overskuddet i handlen ville være forskellen mellem salgsprisen på $ 1.400 og gulvet på $ 1.000 eller $ 400.
Forvent at tjene mellem 10% og 50% af overskuddet for din provision.
Indtægtskommission
En anden almindelig form for provision er indtægtsprovision. Kort sagt, salgsprofessionelle modtager en fast procentdel af al den omsætning, de sælger. Sælg $ 100.000 i omsætning, mens du arbejder med et firma, der udbetaler 5% af omsætningen, og din provisionskontrol er $ 5.000.
Indtægtsbaserede provisioner kan være meget rentable, hvis du sælger varer med høj billet. Det er grunden til, at en indtægtsbaseret provision for en salgsmedarbejder, der sælger specialdesignede jetfly, ville være mere attraktiv end den samme plan for nogen, der sælger sneakers.
Ligesom provisioner, der betales på bruttoavance, bruges ofte indtægtsprovisioner i kombination med andre kompensationsformer.
Placeringsgebyrer
Fundet oftest i bilsalg, giver placeringsgebyrer et fast beløb for hver solgte enhed. Sig, at du sælger biler. Hvis du får betalt $ 300 for hver bil, betragtes $ 300 som et placeringsgebyr. Placeringsgebyrer tilføjes ofte som ekstra bonusser i komp-planer og tjener til at forbedre andre provisioner, der kan optjenes af salgsfolk.
Hvis du overvejer en stilling hos et firma, der kun betaler placeringsgebyrer, skal du være opmærksom på, at de brancher, der udelukkende betaler for placeringsgebyrer, er meget konkurrencedygtige. Disse virksomheder har også normalt en høj omsætningsrate hos deres salgsmedarbejdere.
Indtægtsporte
Nogle provisioner er baseret på indtægter eller præstationsporte, og de kan være det mest indbringende for højtydende. De kan også være komplicerede og vanskelige at forstå.
Denne form for model er struktureret, så jo mere du sælger, jo mere tjener du pr. Salg. Lad os se på et eksempel for at hjælpe med at afklare.
TTS Corporation bruger en Performance-Based provision plan, der betaler en stigende procentdel af omsætningen og brutto profitprovisioner. Deres struktur er som følger:
Indtægter solgt Indtægtsprocent Resultatprocent
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Forstå din kommissionsplan
Disse typer provisioner er de mest almindeligt anvendte i planer for salgsfolk og skal forstås, før de accepterer en salgsposition. Den udfordrende del af de fleste provisioner er, at mange bruger en kombination af to eller tre af disse typer. Når du vurderer, hvor god din eller din potentielle provision er, skal du forstå den branche, som virksomheden er i. Hvis virksomheden primært sælger specialiserede produkter eller tjenester, ville bruttoavance-tunge planer være bedst for deres salgsteam. Hvis virksomheden sælger billige varer, ville placeringsgebyrer og indtægtsport være mere attraktive. Værdien af en kommissionsplan er baseret på to faktorer: De produkter eller tjenester, der sælges, og den salgsmedarbejder, der udfører salget.
