Salg af fordelene ved tv-reklamer
Indhold
Tv-reklamer kombinerer video og lyd for at skabe en overbevisende salgshøjde for de fleste kunder. Radioannoncer er muligvis billigere, men de tilbyder ikke billeder. Avisreklame har stadig billeder, men lidt andet, der kan øge kundens salg. Lær, hvordan man sælger fordelene ved tv-reklamer, så potentielle kunder ved, at deres penge bruges godt til at opbygge deres forretning.
Omkostningseffektiv
Det er sandt, at tv-reklamer normalt er den dyreste form for medier at købe, men du kan forklare årsagen bag den højere pris. For det første involverer tv-reklamer flere trin i produktionen. Diskuter mulighederne for tv-kommerciel produktion, så klienten kan træffe det rigtige valg med at få et sted oprettet.
Én klient kan have penge og behov for et blankt billedspot i tv-netværkskvalitet, mens en anden bare har brug for en kommerciel knogler for at annoncere et salg i en møbelbutik. Sørg for, at du forstår de seks former for mediereklame, så du ikke prøver at oversælge klienter på dyre produktioner, der skræmmer dem væk fra at købe en tv-pakke fra dig.
Det er nemt for en førstegangsklient at blive overvældet af omkostningerne ved at oprette en tv-reklame, før den nogensinde kommer på luften. Forenkle trinene for at berolige nerver. Lokale tv-stationer har normalt de fleste af værktøjerne fra en fancy produktionsvirksomhed og kan være villige til at opbygge en reklamefilm gratis, hvis en klient køber annoncetid.
Sælg det faktum, at selvom omkostningerne på forhånd kan være større, vil flere se en tv-reklame. Radiolyttere er for hurtige til at skifte station, når reklamerne kommer, og aftagende avislæsere betyder, at der er færre, der kigger på avisannoncer, når de blæser gennem siderne. At investere i tv-reklame har den største gevinst.
Når en målgruppe
Med hvert år bliver tv bedre til at nå en kundes målgruppe. Det var tidligere radioens store fordel, med alle de forskellige radioformater, der gjorde det muligt for en klient at nemt træffe beslutninger om, hvor man skulle placere et annoncekøb.
Med flere og flere niche-kabel-tv-kanaler tilbyder tv mange af de samme fordele. Et havenforsyningscenter kan købe kommerciel tid gennem et lokalt kabel-tv-selskab, så annoncer vises på en hus-og-haven-kabelkanal. At købe kabel-tv-annoncering hjælper ikke kun et firma med at nå sin målgruppe, men kabelannoncepriser er normalt meget billigere end dem, der er på tv-stationer.
Men publikum på en kabel-tv-kanal er også meget mindre. Så mens satserne er lavere, når en klient muligvis kun et par tusinde seere med en kommerciel.
En udsendt tv-station kan tilbyde en bedre mulighed for at nå ud til flere mennesker, skønt til en højere pris. Der er dog også muligheder for tv-stationer. Hvis klienter ønsker, at deres annoncer skal vises i en lokal kl. 18:00. Tv-nyhedsudsendelser, men har ikke råd til omkostningerne, du kan styre dem til morgentynsudsendelsen i stedet. De når stadig det ønskede nyhedspublikum, men i en langt lavere sats.
TV-pletter er mindeværdige
Giv dig selv 30 sekunder til at tænke på tv-reklamer fra din barndom. Chancerne er, at et par klassiske annoncer næsten øjeblikkeligt kommer i tankerne, selvom du ikke har set pletterne i årevis. Nogle mindeværdige eksempler inkluderer "Life" kornproduktion ("Hey Mikey, han kan lide det!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") og Wendy's Hamburgere ("Where's the Beef?"). Kan du huske radio- eller avisannoncer på samme måde?
De bedste annoncer på tv og endda det værste kan sidde i seernes sind for evigt. Det eneste, der kræves, er en mindeværdig krog - en jingle, en sjov linje eller et sødt barn som talsmand.
Få potentielle kunder til at strække sindet, så du kan hjælpe dem med at komme med noget, der vil leve i seernes hoveder længe efter, at 30 stedet er forbi. Reklamefilm behøver ikke altid være sjovt for at have indflydelse. De behøver heller ikke at være store budgetterede nationale reklamer. I dit lokale område har du sandsynligvis velkendte reklamer, som alle i byen udmærket kender.
Nøglen til dig er at styre en klient væk fra at oprette en reklamefilm, der ligner alle andres på tv. Hvis et sted fra en lokal bank ligner enhver anden bankannonce, vil den ikke fange publikums opmærksomhed eller være mindeværdig et minut efter, at den er sendt, meget mindre en dag eller en uge.
At sælge tv-reklamer kræver viden om klientens behov, kreativitet i produktionen og målrettet placering i luften for at få succes. Hvis du laver dit hjemmearbejde, vil din klient se fordelene ved forbedret salg, og du bliver go-to-person for enhver virksomhed, der ønsker resultater.
