At være producentens salgsrepræsentant
Indhold
- Uafhængige salgsprofessionelle
- Fleksibilitet og frihed
- Ikke for de umotiverede
- Flere strømme af indkomst
- Karriereoversigt
Salgspositioner dækker praktisk talt alt, hvad du kan tænke på. For det meste sker der intet, når en virksomhed eller en enkeltperson fremstiller et produkt eller en tjeneste, medmindre nogen er der for at sælge det. For producenter er det at fremstille de produkter, de agter at bringe på markedet, det første trin i processen. Når et produkt er lavet, er det tid til at vende det til deres salgsstyrke. En producents salgsstyrke kan være en række forhandlere, en direkte salgsarme eller et team af producentens reps.
Uafhængige salgsprofessionelle
Selvom det ikke altid er tilfældet, er mange producentens reps uafhængige salgsfolk, der underskriver kontrakter med producentens om at sælge deres produkter. Disse repræsentanter fungerer normalt under en 1099-aftale, hvilket betyder, at de ikke betragtes som ansatte, men som entreprenører. De er ansvarlige for deres egne skatter, sundhedsmæssige fordele og enhver anden "medarbejdertype" -aftale. De fleste af disse positioner er 100% provision baseret og inkluderer overhovedet ingen løn.
Der er ingen tvivl om, at producentens repositioner ikke er for besvimelse af hjertet. De sælgere, der er ubehagelige med at arbejde uden grundløn, vælger sjældent en producentens rep. Men for dem, der er komfortable med deres salgsevner og har tillid til produktets omsættelighed, kan disse positioner være meget givende.
Fleksibilitet og frihed
Når du arbejder som medarbejder, forventes det, at du arbejder i en fast tidsplan, til at deltage i møder og træning og opfylde mange andre medarbejderkrav. Men producentrepræsentanter har virkelig kun et ansvar: Sælg!
Disse salgsrepræsentanter sætter deres egne tidsplaner, håndterer deres egen salgstræning og er (for det meste) frie til at arbejde, når de vil arbejde. Så længe de producerer og lever op til producentens ethiske forventninger, er repræsentanter mere som iværksættere end medarbejdere. Denne frihed er normalt det, der tiltrækker salgsprofessionelle til disse typer positioner. Mange er mere end villige til at handle med sikkerheden ved at modtage en løn og fordele for autonomi.
Ikke for de umotiverede
Succesfulde producentrepræsentanter har en ting til fælles: De motiverer sig selv og behøver ikke nogen, der fortæller dem at komme ud og sælge. De, der enten er nye på salg eller ikke er sikre på, at de har det interne drev, der tvinger dem ud af sengen om morgenen og ud på gaderne, skal tænke sig om to gange, før de søger en stilling som producentens repræsentant. Sandheden er, at selv om repræsentanter ofte kan tjene en betydelig indkomst, gør langt de fleste ikke det. Den primære årsag til, at nogle lykkes, hvor mange mislykkes, er det personlige ønske. Uden den er fristelsen til at misbruge friheden for stor.
Flere strømme af indkomst
En måde, hvorpå producentens repræsentanter giver sig selv økonomisk sikkerhed, er ved at sælge for mere end en producent. Selvom det ikke altid er muligt eller måske endda ikke tillades af visse producenter, kan det være en meget effektiv tilgang at repræsentere mere end et firma.
Den smarteste måde at repræsentere mere end en producent er at finde gratis produkter, der skal sælges. Hvis du f.eks. Har en uafhængig salgsposition, der sælger computerdele, kan det at finde en anden position, der sælger netværkstjenester øge din effektivitet og give dig mulighed for at bringe et større værdiproposition til dine kunder.
Selvom det kan være en god ide at repræsentere mere end en producent, er det sjældent en god ide at repræsentere konkurrerende produkter. Med andre ord, hvis du repræsenterer en transmissionsfabrikant, vil salg til en anden transmission-producent enten koste dig begge positioner eller skabe nogen tvivl i din kundes sind.
Karriereoversigt
Producent repositioner er en fantastisk måde at opbygge solid salgsoplevelse, tjene en betydelig indkomst og har råd til disciplinerede salgsrepræsentanter med autonomi og fleksibilitet. At arbejde med en direkte kommission er måske ikke for alle, men disse positioner er ofte de højest betalte positioner for talentfulde og dedikerede salgsfolk. Producentrepræsentanter skal være smarte forretningsfolk med solid forståelse af skatter, fradrag og personlig investering.
Hvis du har den disciplin og det ønske, som disse job kræver, er det ofte lettere at finde en stilling som producentens repræsentanter end at finde en "ansatstype" -position. Producenten har mindre risiko ved ansættelse af en uafhængig repræsentant end ved ansættelse af en medarbejder og er mere villig til at give en mindre lejet salgsmedarbejder et skud.
