Tip til en vellykket lønforhandling

Indhold

• Tip om arbejdsgiverforhandling
• Overvejelser om forhandlingsløn
• Intens lønforhandling
• Tips om lønforhandling

Der findes et vindue om lønforhandling fra det tidspunkt, du tilbyder et job til en kandidat, indtil den valgte kandidats accept af jobbet. Resultaterne af denne lønforhandling kan give en kandidat følelse ønsket af din organisation eller devalueret. Resultaterne af denne lønforhandling kan give arbejdsgiveren glade for at byde kandidaten velkommen eller føle sig som om han mistede.

En positiv arbejdsgiver og en positiv medarbejder er resultaterne af en vellykket lønforhandling. Her er tip til at gennemføre en vellykket lønforhandling.

Tip om arbejdsgiverforhandling

Hvor meget spillerum har du til lønforhandling og andre ansættelsesvilkår med dine kandidater? Svaret spænder fra ikke meget til meget. En nøglefaktor er diskussionen af ​​løn, ydelser og arbejdsvilkår, der opstod med dine potentielle medarbejdere under interviewprocessen.

Dine kandidater har sandsynligvis delt deres nuværende eller seneste løn med dig (selvom det bliver stadig mere ulovligt for arbejdsgivere i mange jurisdiktioner at bede om disse oplysninger fra deres jobkandidater). Du har muligvis delt lønnsområdet for stillingen med dine potentielle medarbejdere. De udsendte joboversigter kan også have givet udsigterne en idé om lønområdet.

Faktisk tilrådes arbejdsgivere at give disse lønoplysninger i deres stillingsfortegnelser, når det er muligt, så du ikke oversvømmes med under- eller overkvalificerede kandidater, der er villige til at nøjes med noget job. Du vil tiltrække de kandidater, der muligvis træner for dig.

En anden nøglefaktor i lønforhandlingerne er niveauet for stillingen; har du sandsynligvis mere forhandlingsrum med medarbejdere på højere niveau og med ansatte, der er den eneste medarbejder, der udfører et bestemt job i din virksomhed. De er også tilbøjelige til at bede om ekstra frynsegoder og fordele, hvis de ikke kan få dig til at tilbyde flere penge.

Den tredje faktor i lønforhandling er, hvor dårligt din organisation har brug for denne medarbejder, og hvor mange vanskeligheder du har med at finde hans eller hendes kvalifikationssæt. Markets lønningsintervaller spiller også en faktor i dine beslutninger om lønforhandling.

Overvejelser om forhandlingsløn

Derfor afhænger arbejdsgivers lønforhandlingsrum af markedsfaktorer. Disse faktorer inkluderer:

• niveauet for jobbet i din organisation,
• mangel på de færdigheder og erfaringer, der er nødvendige for jobbet på jobmarkedet,
• karriereforløb og erfaring hos den valgte person
• dagsværdi for det job, du udfylder
• lønområdet for jobbet i din organisation
• lønområdet for jobbet inden for dit geografiske område,
• eksisterende økonomiske forhold inden for dit jobmarked, og
• eksisterende økonomiske forhold inden for din branche.

Du kan også have virksomhedsspecifikke faktorer, der kan have indflydelse på den givne løn, som f.eks. Sammenlignende job, din kultur, din lønnsfilosofi og din promoveringspraksis.

Bundlinie? Hvor dårligt ønsker du og har brug for denne kandidat? Hvis du er for trængende, bliver din lønforhandlingsstrategi hurtigt til en kapitulation. Og kapitulering, at betale mere, end du har råd til, at betale uforholdsmæssigt til lønområdet for dine nuværende medarbejdere og betale en ny medarbejderløn og fordele uden for din komfortzone, er dårligt for arbejdsgiveren og dårligt for kandidaten.

Den nye medarbejders arbejde undersøges under et mikroskop; arbejdsgiverens forventninger kan være alt for høje. Medarbejdere kan modstå den forhandlede løn og betragte den nye medarbejder som en prima donna.

I en win-win-lønforhandling forlader både arbejdsgiver og medarbejder lønforhandlingsfølelsen klar til at komme i gang i et langvarigt, vellykket forhold.

Hvis du nogensinde har været involveret i en intens lønforhandling, ved du, at det kan forbruge din mentale og fysiske energi langt ud over dens betydning. Dette skyldes, at når du når et stadium af at afgive et tilbud, har du brugt tid på at udvikle en pulje med kandidater. Du har interviewet forskellige kandidater i uger.

Intens lønforhandling

Din organisation har investeret betydelig tid og energi i wooing og at lære din endelige valgkandidat at kende. Mere sofistikerede kandidater, kandidater på højere niveau og kandidater med betydelige karrierefremskridt vil modvirke dit oprindelige tilbudsbrev, så forvent det. Selv dit lavere niveau, de nyeste kandidater vil bede om $ 1.000-5.000 mere end du tilbudt som en normal forekomst.

Derudover kan kandidaternes forventninger og behov undertiden blinde side af arbejdsgiveren. Hvis flere mennesker har gennemført interviews - hvilket anbefales - har du ringe kontrol over de udtrykte forventninger, og hvad kandidaten kommer til at tro om stillingen som et resultat af interviewene. Du har heller ingen kontrol over indholdet af tilbud fra andre firmaer, der kan forekomme samtidigt.

Tips om lønforhandling

Selvom de ikke er beregnet til at give detaljerede oplysninger om, hvordan man gennemfører en lønforhandling, tilbydes disse tip og tip for at sikre, at du gennemfører vellykkede lønforhandlinger.

• Lønforhandling handler ikke om at vinde - medmindre begge parter vinder. Hvis begge parter mener, at de har kapituleret og ikke forhandlet, taber begge parter.
• Gør alt for at identificere den seneste løn og fordele, din kandidat har modtaget. De fleste organisationer beder om løn på deres jobansøgninger og i deres stillinger og annoncer. Nogle kandidater tilbyder W-2-formularer og andet bevis på løn, når arbejdsgivere anmoder om bevis for kompensation. (Dette anbefales forresten ikke. Det er mere påtrængende, end arbejdsgivere burde være omkring deres kandidaters baggrund.)
  Du kan også spørge tidligere arbejdsgivere under referencekontrol. Du er muligvis ikke i stand til at matche løn, men du vil have en god idé om, hvad kandidaten vil søge under lønforhandlinger.
  Selvom disse tip ikke er beregnet til at give detaljerede detaljer om, hvordan du foretager en lønforhandling, sikrer disse tip og tip, at du gennemfører vellykkede lønforhandlinger.
• Ved, hvad dine lønforhandlingsgrænser er. Basér dine grænser på dine interne lønområder, de lønudbetalte ansatte i lignende positioner, det økonomiske klima og jobsøgningsmarked og din virksomheds rentabilitet.
• Anerkender, at hvis din løn ikke er omsætningspapirer, og selvom den er, vil overordnede kandidater forhandle med dig på andre områder, der kan være omsætningspapirer.
  Disse inkluderer fordele, støtteberettigelse til ydelser eller betalt COBRA, undervisningsbistand, betalt fri, en underskrivelsesbonus, aktieoptioner, variabel bonusløn, salgsprovisioner, bilydelse, fleksible tidsplaner, telearbejde, betalt smartphone, fratrædelsespakker og omlægningsudgifter. Faktisk vil sofistikerede kandidater forhandle på alle disse områder og mere.
• Selv hvis du er overbevist om kandidatens potentielle positive indvirkning i din organisation, og en forhandlende kandidat sandsynligvis fortsat minder dig om, har de fleste organisationer grænser. Du vil fortryde at have overtrådt dine grænser; selvom du er nødt til at starte din rekruttering igen, sparer du dig selv år med hovedpine og uoverkommelige omkostninger.
• I et selskab forsøgte en kandidat at forhandle en fratrædelsespakke, der leverede seks måneder af hans grundløn plus en ekstra måned for hvert år, han arbejdede for virksomheden. Plus, han ønskede alle disse penge i et engangsbeløb ved afskedigelse.
  Til $ 5769,00 pr. Løn ville organisationen have været nødt til at komme med cirka $ 116.000,00 efter hans afskedigelse efter kun tre års ansættelse. Ikke for mange små og mellemstore virksomheder har råd til en kompensationspakke i denne prisklasse eller kommer med et engangsbeløb som dette. Kandidaten støttede sit krav.
• Hvis dit oprindelige tilbud ikke er omsætningspapirer eller knap nok kan forhandles, skal du prøve at indikere det for kandidaten, når du afgiver jobtilbudet. En organisation fremsatte et acceptabelt tilbud til en særlig kandidat, som organisationen i flere år havde forsøgt at ansætte i en passende rolle. (De ventede på at afgive et tilbud, indtil den rigtige stilling åbnede sig, da kandidaten havde afvist den tilbudte løn for en mindre rolle i en tidligere jobsøgning.)
  De sagde: "Vi tilbyder dig $ 60.000 i grundløn plus potentialet til at tjene op til $ 20.000 i bonusser i løbet af dit første år. Andre, der har været med denne organisation i op til ni år, er inden for et par tusind dollars fra denne base. Så , kan du se, hvor meget vi værdsætter dig med dette tilbud.
  "Når du bygger dine konti, tjener nogle af vores forretningsudviklere godt over $ 100.000,00." Organisationen forsøgte at fortælle hende, at basen var fast, og at potentialet for opadgående bonus i bonus var stort. Hun accepterede.

Der er meget på spil, når du forhandler løn med din valgte potentielle medarbejder. Brug alle disse lønforhandlingstips for at sikre, at du ikke blæser muligheden for at ansætte en fremragende, kvalificeret, overlegen medarbejder.