Find ud af, om et salgsjob er det rigtige for dig

Indhold

• Salg er ikke et nemt job
• Håndtering afvisning
• At have et stærkt internt drev
• Behovet for tålmodighed

Der er mange derude, der måske undrer sig over, om en karriere inden for salg er den rigtige for dem. De, der stiller dette spørgsmål til sig selv, er ofte fyldt med bekymringer, der i vid udstrækning er forårsaget af deres personlige erfaring med salgsfolk. De kan også have baseret dette på meningene fra deres personlige netværk og den generelle offentlige mening fra salgsindustrien. De har sandsynligvis hørt historier om folk, de kender til, der prøvede salget, men som har flere rædselforretninger end succeshistorier at dele.

Salg er ikke et nemt job

En fejlagtig og almindelig holdning er, at sælgere tilbringer mere tid på golfbanen end i et bestyrelsesrum. Mens mange sælgere bruger tid på at underholde klienter på golfbaner, er den tid optjent tid. Medmindre en salgsmedarbejder "spiller krok" og trækker fra deres ansvar for at tilbringe en dag på gaupen, kommer golftid (eller anden form for underholdning) kun efter meget arbejde og normalt kun som en del af en salgscyklus.

At arbejde i salg er et hårdt job. Hvis du overvejer et salgsjob, skal du først forstå, at du forventes at arbejde meget hårdt, lange timer, før du kan tjene nogle af privilegierne ved at være i salg. Ikke kun vil din arbejdsgiver kræve hårdt arbejde fra dig, dine klienter, også forventer, at du er dedikeret og forpligtet til at opfylde alle dine løfter. Det kræver hårdt arbejde at gøre det.

Håndtering afvisning

Mange mennesker har svært ved at håndtere afvisning. For dem i salgsbranchen er afvisning en del af jobbet. Overvej en intern salgsmedarbejder, der er tiltalt for at foretage 50 opkald om dagen. Den gennemsnitlige internrepræsentant skal foretage 25 opkald, før den når en, der er interesseret i at lære mere om det produkt eller den service, som salgsmedarbejderen repræsenterer. Det betyder 24 afslag inden succes.

Hvis du har problemer eller udfordringer med at blive afvist, bliver du enten nødt til at lære at håndtere afvisning eller overveje en anden branche.

At have et stærkt internt drev

Mange salgspositioner tilbyder masser af autonomi. Det betyder, at meget af din arbejdsdag vil være op til dig, hvordan timerne bruges. Uden stærk, intern motivation og drivkraft tjener disse timer muligvis ikke dig godt i din søgen efter succes.

Overbærende ledere er noget almindelige i salgsbranchen netop som et resultat af at have et salgsteam af fagfolk, der mangler selvmotivation. Men de sælgere, der normalt har udfordringer og problemer, der arbejder for en overbærende manager, er normalt dem, der mest har brug for at have en anmassende manager, der kigger over skuldrene og kræver mere aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på, at du har et stærkt nok internt drev, der vil rejse dig tidligt om morgenen og køre dig gennem hele arbejdsdagen, skal du vide, at salget vil være en kamp for dig, og succes vil være undvigende.

Behovet for tålmodighed

De fleste salgsindustrier kræver tålmodighed, da potentielle kunder normalt foretrækker at tænke grundigt, inden de træffer en købsbeslutning. Dage med hårdt lukning af et kundeemne er forbi og er blevet erstattet med flere patientrepræsentanter, der forstår, at forbrugerne er mere informerede, har flere valg og har brug for at konsultere mere end traditionelle salgsrepræsentanter for at hjælpe dem med at tage en beslutning.

Denne tilgang kræver tålmodighed, disciplin og et stærkt sæt salgskompetencer. Ikke alle har de tålmodighedsniveauer, der kræves for at være i en karriere, hvor resultater kan tage måneder at blive realiseret. Parret den tid, som mange salgscyklusser tager med behovet for den ofte forsømte salgskompetence ved at skabe en følelse af uopsættelighed med kundeemner, og du vil helt sikkert forstå, at uden tålmodighed, nogen i salget er sikker på at kæmpe.