Lær hvordan du beder om en hæve i en salgsposition

Indhold

• Første ting først
• Har du overpræget, konsekvent eller dramatisk?
• Fremme eller hæve?
• Beder om en hæve
• Hvad skal man gøre, hvis ting går galt

Se på din kompensationspakke. Indeholder det en grundløn sammen med muligheden for at tjene provision baseret på din salgsydelse? Hvis du er som mange salgsprofessionelle, inkluderer din komp-plan både en løn og en provisionskomponent. Og da der er tale om en grundløn, kan du undre dig over, hvad der er den bedste måde at bede om en lønforhøjelse. Men inden man finder ud af "hvordan" man beder om en forhøjelse, kan det være en bedre ide at finde ud af ”hvornår” man skal bede om en forhøjelse.

Første ting først

Inden du går længere nede ad vejen med at anmode om en forhøjelse, skal du sørge for, at din arbejdsgivers kompensationsplaner giver mulighed for forhøjelser, og at al salgsmedarbejderes løn ikke er indstillet til jobbetegnelse, kontingentniveauer eller løbetid hos virksomheden. Mange store salgsselskaber anvender en positionsbundet lønmodel for at sikre konsistens i hele organisationen.

Har du overpræget, konsekvent eller dramatisk?

Timing er alt. Og når det kommer til at bede om en forhøjelse, skal din timing være upåklagelig. Hvis du for nylig er startet i din salgsposition og havde et par gode måneder, hvor du har ramt eller overskredet din tildelte kvote, kan du bede om en forhøjelse være et tegn på dårlig timing. Selvom du måske har demonstreret en evne til at ramme din kvote, har du ikke bevist dig selv i en lang nok periode. At gå ind på din chef's kontor og bede om en forhøjelse vil sandsynligvis rejse mistanke om din langsigtede forpligtelse over for din arbejdsgiver snarere end at få dig den ønskede stigning.

Hvis du dog har været i din position i mindst et helt år, ikke kun har opnået din kvote, men har drastisk overopfyldt din kvote, og du har demonstreret et stærkt sæt salgskompetence, kan det være et passende tidspunkt at bede om lønforhøjelse.

Fremme eller hæve?

At bede om en stigning i en salgsposition er meget som at bede om en forfremmelse. I begge situationer er du nødt til at tro fuldt ud, at du har tjent retten til at bede om, hvad du vil, at din arbejdsgiver også føler, at du har tjent retten, og at du er parat til at præsentere dine grunde til, at du føler, at du fortjener forfremmelsen eller hæve. Mangler nogen af ​​disse 3 elementer, og du kan være ude af held.

Beder om en hæve

Hvis du har lavet alle dine hjemmearbejder som beskrevet ovenfor og føler, at du virkelig fortjener en forhøjelse, er det tid til at komme efter din boss's tidsplan og blive forberedt på at bede om din hæve. Det er vigtigt at lade din manager (chef, vejleder osv.) Vide, hvad du vil tale om, men ikke specifikt angive, at du vil bede om en forhøjelse.

En mulig "mødeanmodning" kunne være "Jeg vil gerne møde dig for at gennemgå min præstation i det forløbne år og for at diskutere en anmodning fra min, der er meget vigtig for mig." At bede om et møde ved hjælp af denne tilgang vil ikke få din manager til fordel, og hun vil forstå, at det, du vil tale om, er meget vigtigt for dig. Hvis hun er en god manager, skal det, der er vigtigt for dig, også være vigtigt for hende.

Når du sidder sammen med din manager, skal du sørge for, at du ikke tager en aggressiv eller en "berettiget" tilgang. Begge sætter din manager på forsvaret og tjener ikke dig godt. I stedet skal du redegøre for fakta og grunde til, at du føler, at du fortjener en forhøjelse, anerkend, at det at give rejser er en udfordrende position for din leder, men ikke tilbyde din leder en undskyldning for ikke at give dig den hæve, du fortjener!

Det er også smart at vide nøjagtigt, hvor meget af en stigning du beder om. Ordsprog, "Uanset hvad du føler er fair" er en vidunderlig måde at indstille sig selv på til skuffelse.

Hvad skal man gøre, hvis ting går galt

Hvis du har gjort et godt stykke arbejde med at præsentere din sag og ikke har brugt nogen ledige trusler, men du ikke får den hæve, du ønskede, tak for din manager for hendes tid og spørg hende, hvornår du kan genoverveje emnet for en hæve og gå ud og øg din salgsekspertise. Mange medarbejdere, efter at have været afvist for en hæve, bliver bitre og lader deres salgsresultater glide. De tror, ​​at ved at slakke af i stedet for at vende tilbage til deres job med en stadig større lidenskab på en eller anden måde vil skade deres arbejdsgiver. Faktisk er den eneste person, denne holdning gør ondt, den med holdningen.

Ja, at have en anmodning om en forhøjelse afvist er nedslående, og det kan være sværere at ikke kun vende tilbage til dit job med den samme lidenskab, som du havde før du bad om en forhøjelse, men at vende tilbage til din position med endnu mere lidenskab; Dette er den bedste måde at bevise din værdi for din arbejdsgiver.

Din manager kan forvente, at dine resultater falder, når du har afvist din anmodning. Men når hun ser dine resultater stige, kan hun muligvis bare kalde dig ind til en anden diskussion, før du tror, ​​det er tid til endnu en chat.