Karriere til salg af medicinsk udstyr

Indhold

• 1099 eller W2
• Producentens eller distributører
• Arbejder for en producent
• Arbejder for en distributør

Tag en tur gennem ethvert hospital og se på det utrolige antal og variationer af enheder, du ser. Under dit næste doktorbesøg kan du prøve at tælle, hvor mange medicinske apparater du sender på din gåtur fra venteværelset til undersøgelsesrummet.

Når du er færdig med at tælle, skal du indse, at enhver enhed, som du så, tællede, spekulerede på, om den vil blive brugt på dig og derefter spørgsmålstegn ved dens formål, kom til dens placering som resultat af et salg, der fandt sted. Og medmindre folk holder op med at blive syge, gamle eller sårede, fortsætter salget langt ind i fremtiden.

1099 eller W2

Antallet af producenter af medicinsk udstyr er enormt. Nogle fremstiller kun en bestemt enhed og nogle fremstiller hundredvis af enheder. Der er dem, der designer, bygger og sælger udstyr til multimillioner dollars, og andre laver bomuldspinde af medicinsk kvalitet. Variationerne er tilsyneladende uendelige, ligesom måderne deres salgspersonale tjener deres indkomst på. Generelt er salgsrepræsentanter, der sælger medicinsk udstyr, enten uafhængige salgsfolk eller fuldtidsansatte, W2-modtagende ansatte. For dem, der er interesseret i at starte en karriere inden for salg af medicinsk udstyr, kan du forvente at finde en temmelig jævn opdeling mellem de positioner, der er 1099 baserede, og dem, der kræver, at du er en medarbejder i virksomheden.

Medmindre du kun er komfortabel med at arbejde med en provision, der inkluderer en kombination af løn og provisioner, skal dit hovedfokus være at finde et firma, der betaler en høj procentdel af provisioner, baseret på enten bruttoavance eller antal solgte enheder.

Producentens eller distributører

Når du leder efter en salgskarriere inden for medicinsk udstyr, fokuserer din søgning på enten at arbejde direkte for producenten eller en distributør. Begge har fordele og fordele, og begge har potentielle ulemper.

Arbejder for en producent

Prisen er den største fordel ved at arbejde direkte for en producent af medicinsk udstyr. Da virksomheden fremstiller det udstyr, du sælger, har de den største fleksibilitet i prissætningen. En anden fordel er brand name branding. Lad os sige, at du har et job, der sælger MR-maskiner, der er foretaget af XYZ-selskab, og at du er involveret i en konkurrencedygtig salgscyklus på et stort hospital. Din konkurrent sælger også den samme MRI-maskine, der er fremstillet af din virksomhed, men de fungerer for en distributør. Ikke kun vil du være i stand til at blive mere aggressiv med prisstøtteniveau, men da du repræsenterer fremstillingsvirksomheden, vil beslutningstagerne på hospitalet sandsynligvis føle sig mere komfortable med at købe fra dig end fra din konkurrent.

Der er også flere ulemper at overveje. Det vigtigste er din begrænsede portefølje af produkter. Distributører har normalt mere end en linje, som de repræsenterer, så de kan tilpasse deres foreslåede produkt til en kundes behov bedre.

Arbejder for en distributør

Distributører har aftaler, normalt med flere producenter, om at sælge deres produkter. Afhængigt af deres engagementniveauer modtager de prisstøtteniveauer, der giver dem mulighed for at sælge enheden for et overskud. Typiske supportniveauer varierer fra 10% til 40% rabatpriser. Hvad dette betyder er, at en registreret distributør kan købe en enhed fra en producent til 10, 20, 30 eller 40% mindre end den offentliggjorte MSRP (Producentens Vejledende salgspris.)

De fleste distributører forventer at tjene deres fortjeneste ikke på salg af enheder, men på værditilvæksttjenester. Installation eller lagerstyring er to almindelige værditilskud, der bringer fortjeneste til fortjeneste. Som en salgsrepræsentant, der arbejder for en distributør, skal du sørge for, at du kan tjene provision både på salg af enheden såvel som på eventuelle yderligere solgte tjenester. Hvis ikke, skal du bestemme, om det marked, du vil sælge, understøtter marginniveauer, der er høje nok til, at du kan tjene den indkomst, du ønsker.

Du bliver også nødt til at bestemme, hvor mange konkurrenter, herunder muligheden for at konkurrere mod producentens reps, som du vil konkurrere imod.

Til sidst er det vigtigt at forstå, hvor mange forskellige producenter du vil repræsentere, og hvor mange forskellige enheder du vil være i stand til at sælge. Mere er ikke nødvendigvis bedre, men mere er bedre end ikke nok! Uanset hvor mange du sælger, skal du være emneekspert på den enhed eller enheder, du sælger. Hvis du sælger et produkt, du ikke er meget fortrolig med, sælger du sandsynligvis ikke mange enheder!