Direkte til fanmarkedsføring i musikindustrien
Indhold
- Sammenbruddet af den traditionelle royalty-betalingsmodel
- Essensen af modellen Direct til Fan Marketing
- Punktet er forbindelse
Direkte til-fan-marketing er en del af en bredere direkte-til-fan-model, hvor kunstnere opererer uden for den traditionelle musikindustriramme og fokuserer på at kommunikere med (og sælge til) deres fans direkte. Markedsføringsdelen af direkte til-fan-modellen lægger vægt på at bruge online platforme til at promovere ny musik, ture osv. At skabe en social netværksforbindelse med fans er vigtig i markedsføring direkte til fan, ligesom værktøjer som båndnyhedsbreve og widgets. Denne type marketing giver ofte musikere mulighed for at indsamle information om deres fans, de kan bruge til at forfine deres markedsføringsstrategier, såsom at tilbyde en gratis musikdownload til gengæld for en fans e-mail-adresse, som derefter kan bruges til at sende direkte reklamemateriale om en ny frigivelse eller en turné.
Sammenbruddet af den traditionelle royalty-betalingsmodel
Eksplosionen af direkte til fanmarketing er et direkte resultat af sammenbruddet af musikindustriens traditionelle model, detailmarkedsføring af cd'er. Med fremkomsten af ulovlige musikdownloads på Internettet måtte pladeselskaberne komme med et alternativ, som, selv om det ikke var særlig godt for branchen eller musikere, var bedre end gratis. Det viste sig at være den store markedsføring af digitale downloads på digitale platforme - mest melodi i stedet for af albummet.
Problemet med denne model bliver meget tydeligt i en 2015 Guardian-rapport, der sammenligner, hvad en kunstner modtager i pladeafgift fra en større etiket, der sælger en CD, med hvad en kunstner får fra en download.
Cd'er varierer selvfølgelig i detailprisen, men gennemsnittet er omkring $ 15. Kunstneren får typisk mellem 10 og 15 procent af det gennemsnit eller noget i nærheden af $ 1,50 til $ 2,25. En download af digitalt album kan måske netto det samme, men problemet er, at fans ikke længere primært køber albums. De køber normalt singlen, som på Amazon netværker musikeren omkring 23 cent.
Men salgstrenden for musik er væk fra downloads og mod streamingplatforme som Spotify og Google Play, hvor den eneste download, der netto 23 cent på Amazon tjener mindre end 2 cent. I nogle situationer kan streamingindtægter pr. Melodi være dramatisk værre. I 2014 indrømmede Spotifys administrerende direktør, at de i det foregående år betalte kunstnere mindre end 1 cent pr. Skuespil.
I de mest ekstreme tilfælde konkluderede Guardian, at en soloartist skulle sælge mere end en million downloads pr. Måned for at tjene en mindsteløn. For en gruppe i fem stykker skal salgsminimumet for at opnå denne mindsteløn være ca. seks millioner downloads pr. Måned
Derfor fremkomsten af direkte til fanmarketing.
Essensen af modellen Direct til Fan Marketing
Hvad direkte til fanmarketing gør på forskellige måder er at fjerne de fleste mellemmænd fra indkomstligningen. I stedet for at forvente, at et pladeselskab skal indsamle og ærligt levere en ubehagelig andel af en faldende royaltybetaling fra et andet stort selskab, foreslår den direkte til fanmarkedsføringsmodel, at kunstneren selv markedsfører produktet. Her er blot et par af de mange måder at gøre dette på:
- Markedsføring af sine egne cd'er direkte til fans ved forestillinger. For mange musikere resulterer dette i kun et par salg hver nat; for andre er salg af hundrede eller flere cd'er ved hver forestilling ikke usædvanligt. Ofte er det bedste prispoint en lige $ 15 - på denne måde behøver fan ikke at finde ændringer - en ti og en fem vil gøre. Den gode nyhed er, at CD-presseomkostningerne er gået langt ned, og alle undtagen to til tre dollars af de $ 15 går til kunstneren.
- Salg af digitale downloads og cd'er gennem medier som CDBaby, der gør kunstneren ansvarlig for at skabe produktet og til gengæld giver kunstneren mulighed for at beholde det meste af pengene.
- Brug af sociale medier som Facebook til at opbygge fanbasen, derefter markedsføring af både forestillinger og produkt gennem e-mails fra kunstneren til fanen. I forkant af spillet på så mange måder, havde Prince gjort dette i årevis.
- Tilbyder fans sociale incitamenter til at købe produkter og deltage i forestillinger. Disse strategier drager fordel af den reelle affinitet, der findes mellem en kunstner og hver enkelt fan. Du kan udføre dette på forskellige måder. Du kan stimulere deltagelse ved faktisk at tilskynde dine fans til at optage live-optrædener - en strategi, der fungerede meget godt for Grateful Dead. Du kan tilbyde premium-pakker, der inkluderer et backstage-pas og en "gratis CD", underskrevet af dig, kunstneren.
Punktet er forbindelse
Under denne taktik ligger en generel strategi: forbind med ventilatoren på så mange måder som muligt; opmuntre til kommunikation mellem kunstner og fan gennem blogs og e-mails; så brug denne kommunikation til at give fanen noget, han allerede ønsker: en personlig forbindelse med kunstneren.
På mange måder er dette en bedre måde at tjene til livets ophold som kunstner. Den gamle model behandlede fans som anonyme købere af produkt, der blev solgt gennem virksomhedens mellemmænd. Med direkte til fanmarketing er salg kun en komponent i en meningsfuld og mere personlig forbindelse mellem fan og kunstner.
