Sådan sælges radioannoncering

Indhold

• Prisen er rigtig med radioannoncer
• Annoncer kan luftes hurtigt
• Radioannoncer ramte en målgruppe
• Elsker de lave CPM'er
• Enkel besked

Nøglen til at sælge radioannoncer er at overbevise dine kunder om, at de har brug for dem. Den bedste måde at gøre det på er at vise dem bundlinjen.

Prisen er rigtig med radioannoncer

Billig eller gratis produktionsomkostninger kan forsegle aftalen med en klient. På mange stationer skriver den der sælger stedet manuset. De fleste annoncer har kun brug for en solid radiopersonlighed for at fungere som annoncøren. Du kan tilføje nogle klokker og fløjter med baggrundsmusik og lydeffekter, men stationer kan få lagerversioner af begge til lave omkostninger.

Da sælgeren og annoncøren allerede trækker lønninger som en del af personalet, er produktionsomkostningerne til stationen minimale. Det betyder, at stationen kan fravige de gebyrer, den måtte opkræve for annoncerne, hvis klienten accepterer at købe et bestemt antal spots.

Du kan også spare penge for din klient ved at fungere som konsulent. Hvis de ønsker at overdøve penge på en velkendt stemme for at komme på luften, skal du minde dem om, at udgifterne ikke automatisk øger deres salgsresultat, hvis folk ikke anerkender det dyre vokaltalent.

Hvis klienten ønsker at spille en mere aktiv rolle og fremstille et sted, som du ved, vil mislykkes, forklar forsigtigt, hvad der vil arbejde for dem. Du kan muligvis påpege, hvordan de bedste radioannoncer inkorporerer de seks typer mediereklamer.

Annoncer kan luftes hurtigt

Fjernsyns- eller avisannoncer kan tage uger, hvis ikke måneder med produktion, før målgruppen nogensinde ser dem. Radioannoncer kan skrives, produceres og sendes alle på samme dag, hvis en station har åbne annonceringspladser i sin programlog. Disse tilgængeligheder eller "tilgængelige" er svære at få i december-sæsonen, men de skal være lette at tilbyde i resten af ​​året.

Du kan bruge hensigtsmæssigheden som et vigtigt salgspunkt. Hvis det er slutningen af ​​august, og en tøjbutik er sent i gang med at sælge Labor Day-salget for sine efterårsmoder, har det stadig tid til at etablere en vellykket radioreklamekampagne. At få en tv-reklame i luften eller i trykte medier på så kort varsel kan være umulig mission. Gør det arbejde for dig.

Radioannoncer ramte en målgruppe

Mange potentielle kunder kan forveksles med udtrykket "målgruppe", fordi de ønsker at sælge deres produkter til alle. Derfor spilder de ofte penge på ineffektiv avis- eller tv-reklame, der ikke når deres potentielle kunder.

Radioformater gør det nemt at målrette mod et publikum. De fleste virksomhedsejere ved instinktivt, om de mennesker, de vil henvende sig til; lyt til hip-hop, country eller sportsradio. Hvis en bilforhandler ønsker at flytte pickup-køretøjer fra partiet og du sælger radioreklamer til en countrymusikstation, behøver du sandsynligvis ikke at bruge tid på at overbevise forhandleren om, at din station er det rigtige sted at annoncere. Det kan dog være nødvendigt, at du viser andre muligheder, hvorfor det er vigtigt at matche klienten til en målgruppe for at få resultater.

Hvis du arbejder for en klynge radiostationer, kan du arbejde med en pickup-forhandler for landestationen og derefter gå ved siden af ​​og sælge annoncer for en sportsbar på din sportsradiostation. Radio er ideel til den slags mindre målrettede kampagne.

Elsker de lave CPM'er

En anden fordel ved fordel ved radioreklame er dens lave CPM, eller "pris pr. Tusinde". Forklar dine kunder, hvorfor verdens sløreste, mest kreative annonce ikke øger salget, hvis den kun kører én gang, medmindre den vises under Super Bowl. En annonce skal gentagne gange udsendes, hvis du ønsker, at salgsmeddelelsen skal hænge i publikums hjerne.

Radioannoncering giver mulighed for gentagne gange at udsende klientens meddelelse flere gange i løbet af dagen til en relativt minimal pris. Når en lytter hører den samme annonce fem gange på vej til arbejde og yderligere fem gange på vej hjem, vil hun vide, at bilforhandleren har fantastiske tilbud på de mest robuste pickup-lastbiler, som penge kan købe.

Enkel besked

Annoncering fungerer sjældent, når salgsmeddelelsen er blandet. Læserne vil overse en avisannonce, der går tabt på uanset hvilken rod der trængsler resten af ​​siden. Tv-annoncer har ofte så meget foregår - musik, billeder, prangende redigering - at seerne ikke ved, hvor de skal placere deres fokus.

Radioreklame viser, at en enkel besked normalt er den mest effektive. En restaurant, der tilbyder 99 centimeter taco på tirsdage, kan bruge 10-, 15- eller 30-sekunders annoncen til blot at sige: "Kom og få god smagende taco til 99 cent hver tirsdag. Her er hvor du skal hen." Lytterne kan ikke se tacoerne, men det er her effektiv reklametekstforfatter kan bruge ord til at male det mentale billede af friske, varme, krydret, sprøde tacos fyldt til randen med lækker godbidder.

Radioreklame tilbyder et væld af fordele i forhold til andre former for medier. Fremhæv hver af dem, og du overtaler klienter til at købe pletter på din station, der øger salget og reducerer deres udgifter.