Overlevelsestip til at leve af rene provisioner
Indhold
Salgsopgaver, der kun betaler ren provision og uden løn, er populære hos mange virksomheder. Ledelsesteams begrunder, at sælgeren med denne kompensationsplan bliver betalt for nøjagtigt det, han producerer, ikke mere og ikke mindre. Så hvis en sælger lukker en masse salg, tjener han meget, og hvis han ikke gør det, betaler firmaet ikke ham.
Denne ræsonnement forklarer, hvorfor mange sælgere, især uerfarne, ikke ønsker noget at gøre med et rent kommissionsopgave. Det er nervøs at vide, at du bogstaveligt talt kan sulte, hvis du ikke får nok salg, og panikken forårsaget af denne tankegang gør det meget sværere at sælge med succes, hvilket forårsager en ond cirkel af fiasko. Sandheden er, at enhver kompetent sælger kan være meget glad - og tjene en masse penge - i et rent provision, selvom sælgeren er uerfaren. Nøglen til at trives med rene provisioner er korrekt planlægning.
Din salgsledning
Hver salgsposition har en tendens til at gå gennem cykler med "fest-eller-hungersnød." Overvågning af din salgsrørledning hjælper dig med at kontrollere denne cyklus, men du har stadig en tendens til at have måneder, hvor du laver masser af salg og andre måneder, hvor hvert salg ser ud til at falde fra hinanden lige før lukning. Så hvis du har en ren kommission plan, SKAL du afsætte nogle penge fra dine "fest" måneder for at hjælpe dig med at betale for nødvendigheder i "hungersnød" perioder. At holde et stramt finansielt skib er vigtigt i ethvert job, der inkluderer provision, men det er ti gange så vigtigt, når provisioner er alt hvad du bringer hjem.
Før du starter jobbet
Sid ned og tilføj dine månedlige udgifter. Skriv det samlede antal af dine faste udgifter, og tilføj lidt mere end gennemsnittet for dine ikke-faste udgifter. Hvis din elektriske regning f.eks. Varierer fra $ 50 til $ 100 pr. Måned, men normalt er omkring $ 60, skal du placere den i dit budget til $ 75. På den måde får du ikke problemer, hvis du har en relativt dyr måned kombineret med en lav provisionskontrol.
Når du har fundet et nummer for dine månedlige udgifter, skal du kigge på din provision og beregne, hvor mange salg du skal bruge for hver måned for at dække disse månedlige udgifter - tilføj derefter et par flere salg, der skal betales for de uundgåelige nødsituationer, som den bil, der går i stykker, eller den hund, der har brug for dyre dyrlægerbehandlinger. Er det mindste antal, du har beregnet, et opnåeligt antal salg i en gennemsnitlig måned? Hvis ikke, er dette job en dårlig pasform for dig! Sluk for det, og kig efter en, der enten tilbyder højere provision eller har en grundløn, du kan leve med.
Dækker magre måneder
Hvis du antager, at du er tilfreds med dit minimum beregnede salg, skal du stadig give mulighed for lejlighedsvis salgssvindue i din planlægning. Hvis du ikke allerede har en, skal du oprette en sparekonto i din bank. Når du derefter har en særlig succesrig måned, skal du gemme nogle af dine indtægter på den sparekonto i en regnvejrsdag. Bare det at have nogle penge, der er afsat til nødsituationer, får dig til at føle dig mere sikker, hvilket vil hjælpe dig med at slappe af og nyde dit job.
Skal dit salg forbedres?
Hvis du allerede er i et rent kommissionsjob og kæmper for at få nok til at komme forbi, kan du forbedre din situation ved at analysere, hvorfor dit salg ikke sker. På hvilket tidspunkt i salgsprocessen mister du udsigterne? Lige i starten, fordi du ikke har nok kundeemner? Spor derefter en ny leadkilde, eller lej en listemægler. Leder du masser af koldeopkald, men har du ikke mange aftaler? Se på din kolde kaldetilgang og tilføj en god åbner eller nogle iørefaldende fordele. Rene provisioner er ofte mere uafhængige end lønnet, fordi hvis en virksomhed investerer en løn i dig, vil de også gerne lede dig temmelig nøje. I et rent provision skal du tage ansvaret for at styre dig selv, og det er netop derfor, mange erfarne sælgere elsker rene provisioner.
