Hvorfor en karriere i salg muligvis ikke er for alle
Indhold
Der er mange grunde til, at du skal vælge en karriere inden for salg, men der er også grunde til, at du måske ønsker at overveje en anden karrierevej. Salget er ikke for alle, ligesom enhver anden erhverv passer ikke til alle. Her er nogle af aspekterne i en karriere inden for salg, der har tendens til at være den mest udfordrende.
Kvoter
Salgspositioner og salgskvoter er sammen som jordnøddesmør og gelé. Kan du ikke lide gelé? Så prøv ikke en PB&J-sandwich. Kan ikke lide kvoter eller ideen om at blive holdt ansvarlig for at opfylde en kvote, prøv derefter ikke salg.
Kvoter, eller mere præcist at få tildelt en kvote, kan være en af de mest stressende dele af at være i salgsprofessionen. Med god salgstræning og dedikation til at forbedre dine salgskompetencer kan du muligvis ramme dit kontingent på en konsekvent basis.
Ledelsens syn på kvoter kan gøre dit job udfordrende eller så vanskeligt, at du vil opleve mere stress i dit job end spændingen og opfyldelsen ved at have det godt i salget.
Bunden af polen
Medmindre du har relevant salgserfaring, en god uddannelse eller tilslutter sig et meget lille salgsfirma, bør du forvente at starte din salgskarriere i bunden af stangen. Med andre ord vil du sandsynligvis starte på et salgsposition på indgangsniveau med en løn på indgangsniveau, kontobasis på indgangsniveau og et respektabelt niveau fra respekt fra ledelse og kolleger.
For nogle betyder det at starte helt i bunden en mulighed for at bevise dig selv og klatre på firmaets stige. For andre betyder det at starte i bunden, at du bliver nødt til at arbejde dobbelt så hårdt som nogen anden på salgsteamet og sandsynligvis vil tjene meget mindre end en mere ansat repræsentant.
At være i en position på indgangsniveau betyder også, at du skal forvente mindre autonomi og mere mikrostyring.
Negative salgsteam
Mens du kunne være på et dårligt hold i enhver karriere, ser dårlige eller negative hold ud til at have en mere dyb effekt på salgsfolk end på andre fagfolk.
Dette kan skyldes, at salgsprofessionelle ofte er afhængige af en tung dosis af motivation og inspiration, som normalt modtages fra andre medlemmer af deres team. Men hvis holdet er negativt, er alt hvad du får grunde til ikke at gøre dit absolut bedste.
Hvis du under interviewprocessen har chancen for at møde flere af de salgsprofessionelle, der er i det team, du måtte være med på, skal du gøre det. Du kan muligvis undgå en dårlig situation ved blot at identificere et dårligt salgsteam.
Rej væk hjemmefra
Ikke alle salgspositioner inkluderer rejser, men mange der kræver meget rejse. Det er ikke ualmindeligt at finde salgspositioner, der forventer, at en salgsmedarbejder skal være "på farten", hvilket betyder hjemmefra, 50 procent til 75 procent af tiden. Hvis du har børn derhjemme, bliver du nødt til at alvorligt afveje virkningen af at være på vejen så meget.
At tilbringe to, tre eller flere nætter om ugen på et hotel lyder muligvis spændende i starten, men for mange bliver det hurtigt en følelsesladet og fysisk dræning. Og hvis du bliver følelsesmæssigt drænet, skal du ikke blive overrasket, hvis dine salgsresultater begynder at lide.
