Valg mellem salg til et stort eller lille firma
Indhold
Når det kommer til virksomheder, er der tre størrelser: små, mellemstore og store. Hver har sine egne fordele og ulemper. Men hvis du beslutter mellem at acceptere en salgsposition hos enten en stor organisation eller en lille virksomhed, er der nogle vigtige faktorer, du skal overveje, før du accepterer tilbuddet.
Tilgængelige ressourcer
En klar fordel ved at arbejde for et stort firma er antallet af ressourcer, der vil være tilgængelige for dig. I de fleste store salgsorganisationer er der eksisterende salgsstøtteteam, etablerede emneeksperter, et team med faste salgsfolk og et managementteam, der kender deres vej rundt i salgsmulpen.
Hos små virksomheder er ressourcer normalt meget mere knappe. Salgsstøtte og administrativ assistance er en usædvanlig luksus, og både salgsteam og managementteamet kan enten være ikke-eksisterende eller meget begrænset i størrelse.
Hvis du føler, at du har brug for adgang til ressourcer, hader at gøre alt dit eget papirarbejde og foretrækker at have masser af medarbejdere til at sprænge ideer ud af, ville et stort firma være en bedre pasform for dig.
Agility
Evnen til at reagere hurtigt på hurtigt skiftende markedsforhold gør ofte forskellen mellem virksomheder, der lykkes og dem, der kæmper. Mange store virksomheder mangler den smidighed, som mindre virksomheder nyder godt af, udelukkende på grund af deres størrelse. En salgsorganisation med 10.000 ansatte kan simpelthen ikke foretage globale ændringer natten over, mens en salgsvirksomhed med 10 ansatte med rimelighed kunne foretage kursuskorrektioner inden for en 8-timers arbejdsdag.
Det gamle udtryk, der siger, at det tager tid for et stort skib at dreje, gælder meget, når det kommer til de udfordringer, som store virksomheder står overfor, når markedsforholdene kræver en ændring i fokus.
Du skal have en dyb forståelse af den branche, du kommer ind i, og bestemme, om behovet for hurtig ændring er vigtigt. I så fald, og hvis du er fortrolig med forandring, vil en lille virksomhed passe dig godt.
Jobsikkerhed
På trods af det faktum, at store virksomheder ofte har nedskæringer, giver de mere job sikkerhed end mindre virksomheder. Dette skyldes normalt, at store, etablerede virksomheder har investorer, et bestyrelse og en række andre interesserede parter, der er meget involveret i selskabets solvens. En måde, som mange store virksomheder forbliver i erhvervslivet, er ved at erhverve mindre virksomheder og således fange deres markedsandel, intellektuel ejendom og talent.
Mindre virksomheder har en meget højere risiko for at gå ud af forretning, hovedsageligt på grund af det faktum, at der normalt kun er en eller få ejere, der kan gå bort, gå på pension eller have noget sket med dem, der afbryder deres evne til at føre eller køre virksomheden. Store virksomheder nyder evnen til at tilslutte en anden til en fraflyttet stilling.
For job sikkerhed, store er bedre!
Fremgangsmuligheder
Der er ingen tvivl om, at en af de mest attraktive fordele for større virksomheder er de avanceringsmuligheder, de tilbyder. I meget små virksomheder er der virkelig ingen steder at gå ud over ejerskab eller et andet firma. Det modsatte er tilfældet for store salgsselskaber.
Fra salgsstyring eller salgsdirektør til positioner som salgsstøttespecialister bugner mulighederne.
Hvis du har dine synspunkter på ledelse, skal du rette blikket mod større virksomheder.
Fordele
Hvad fordelene angår, kommer det virkelig ned på den enkelte virksomhed. Generelt har større virksomheder mere overkommelige sundhedsmæssige fordele på grund af deres evne til at forhandle mere attraktive priser med forsikringsselskabet. Omvendt kan mindre virksomheder muligvis tilbyde lavere medarbejderbidragssatser for at tiltrække kandidater væk fra større virksomheder.
Pensionskonti er temmelig almindelige, men større virksomheder har normalt bedre medarbejderes matchende programmer. Endelig, mens pensionsplanerne er få og langt imellem, ligger dine chancer for at få en pension næsten udelukkende hos store virksomheder.
