Annoncering salgsrepræsentant karriere højdepunkter

Indhold

• Hurtige fakta
• En dag i livet
• Uddannelse og træning
• Bløde værdier
• Arbejdsgiverforventninger
• Relaterede karrierer

En salgsrepræsentant for annoncer sælger plads i trykte publikationer, på websteder og på udendørs medier til virksomheder, der ønsker at annoncere deres produkter. Han eller hun kan også sælge lufttid under radio- eller tv-udsendelser. Annonceringsrepræsentanten skal overbevise annoncører om, at dette er den bedste måde at nå forbrugere på.

Også kendt som en annoncerende salgsagent eller annoncesalg, bygger han eller hun et kundegrundlag ved at etablere møder med potentielle kunder, vurdere deres behov og præsentere forslag til dem. Et forslag giver detaljer om reklameplanen og indeholder dens omkostninger og fordele. Annonceringsrepræsentanten er klientens primære kontaktpunkt, besvarer spørgsmål, løser eventuelle problemer, der opstår, og foreslår nye reklameplaner. Han eller hun analyserer også kundesalgsdata og udarbejder rapporter.

Hurtige fakta

• I 2015 tjente repræsentanter for annonceringssalg en gennemsnitlig årsløn på $ 48.490. Indtjeningen består typisk af en grundløn plus en provision, der er baseret på salg.
• Dette felt beskæftigede næsten 168.000 mennesker i 2014.
• De fleste job er mindst i fuld tid.Mange repræsentanter for annoncering fungerer overarbejde.
• Udsigterne for dette felt er dårlige. Beskæftigelsen forventes at falde gennem 2024 ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.

En dag i livet

Vi kiggede på stillingsfortegnelser på "faktisk.com" for at finde ud af, hvad arbejdsgivere siger, at reklamesælgere har pligter. Denne liste over pligter fra ansættelseswebstedet skal hjælpe dig med at forstå, hvad en salgsrepræsentant kan gøre.

• Administrer den fulde salgscyklus inklusive; prospektering, faktabinding, præsentation, forhandling og lukning af nøglekontor- og brandkonti
• Håndter og generer indtægter fra udviklingssalglisten
• Interagere med forskellige interne afdelinger for at udføre klientkrav, såsom planlægning af reklame
• Reager på indgående kundeanmodninger via telefon og online
• Brug telefon og e-mail og foretage lejlighedsvis salgsopkald fra ansigt til ansigt
• Udvikle relationer til langsigtet vækst
• Hjælp kunder med grundlæggende annoncelayout og design og udvikle spec-annoncer

Uddannelse og træning

Du har ikke brug for en collegeeksamen for at være reklamesalg, da du får din træning på jobbet. Imidlertid foretrækker mange arbejdsgivere jobkandidater, der har opnået en bachelorgrad med kurser i reklame, marketing og forretning.

Bløde værdier

Salgsrepræsentanter har normalt en bred vifte af bløde færdigheder, der hjælper dem i deres salgskarriere. Du skal være i stand til at kommunikere med dine klienter. Dette kræver fremragende lytte- og taleevner. Du skal have en god forståelse af positive kommunikationsteknikker og kropssproglige færdigheder.

Det tager ofte flere møder med en potentiel klient for at overbevise dem om at købe reklameplads eller lufttid fra dig. Det kan være nødvendigt at du lærer at gå den tynde linje mellem vedholdenhed og generende.

Forhåbentlig har du mange klienter til at holde styr på deres flere konti. Denne arbejdsbyrde kræver, at du er velorganiseret. Et af de bedste værktøjer, du kan bruge til at være organiseret, er en kalender. Brug det til at liste alle de forskellige aktiviteter for hver klient.

Dine interaktioner med klienter og potentielle kunder kræver, at du har stor overtalelses- og forhandlingsevner. Du skal også være socialt opmærksom, hvilket betyder, at du nemt kan finde ud af, hvad nogen tænker, uden at han eller hun fortæller dig.

Arbejdsgiverforventninger

Ud over færdigheder og erfaring, hvilke kvaliteter ser arbejdsgivere efter, når de ansætter arbejdstagere? Her er nogle krav fra faktiske stillingsannoncer, der findes på faktisk.com:

• "Stærke mediekundskabsfærdigheder og forståelse af brancheundersøgelsesværktøjer / -målinger"
• "Motiveret, lidenskabelig og en rigtig holdspiller"
• "En stor indbydende personlighed, der tilskynder til opbygning af forhold"
• "Kan multitaske og arbejde i et hurtigt tempo"
• "Professionel og iværksætterånd"
• "Evne til at overvinde indsigelser og arbejde under pres, overholde frister og salgsmål"

Relaterede karrierer

Titel	Beskrivelse	Median Annual Lage (2015)	Minimum krævet uddannelse / træning
Salgsrepræsentant	Sælger en producent's produkter	$48,490	Ingen formelle krav; bachelorgrad foretrækkes
Salgs-ingeniør	Sælger avancerede tekniske og videnskabelige produkter til virksomheder	$97,650	Bachelorgrad i ingeniørfag eller et beslægtet felt
Forsikringsagent	Sælger forsikringer til enkeltpersoner, familier og virksomheder	$48,200	Bachelor i erhvervs- eller økonomi

Kilder:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Handbook of Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besøgt 26. oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O * NET Online (besøgt 26. oktober 2016).