Top 7 af Kommissionen-baserede salgsjob

Indhold

• Forskellige typer af Kommissionen
• Hvordan Kommissionen beregnes
• Brutto salgskommission
• Procentdel af fortjeneste
• Variabel kommission
• Territory Sales Commission
• Top 7 kommissionsbaserede job
• 1. Salgsingeniører
• 2. Engros- og fremstillingssælgere
• 3. Salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenester
• 4. Annonceringssalgsagent
• 5. Forsikringsagent
• 6. Ejendomsmæglere og salgsagenter
• 7. Rejsebureauer
• Hvad er det næste på en salgskarrierevej

At arbejde på et kommissionsbaseret salgsjob kan være en lukrativ måde at tjene penge på, hvis du har kommunikationsevner, salgsfærdigheder og evnen til at afslutte en aftale.

Hvordan fungerer provision? Arbejdsgivere har mange forskellige metoder til at kompensere for arbejdstagere, herunder timeløn, løn, bonus, meritløn, leveomkostninger og provision.

Kommissionens systemer til kompensation belønner ansatte for at sælge produkter direkte til forbrugere eller andre virksomheder.

Provisionsbeløbet er baseret på at opnå salgskriterier som at opfylde mål eller overskride kvoter.

Forskellige typer af Kommissionen

Afhængig af arbejdsgiveren kan provisionen betales oven på grundløn eller løn, betales som træk mod fremtidig provision, eller betalt som en bonus.

• Lige kommission er den reneste form for provision, hvor arbejdstagere kun modtager betaling baseret på det salg, de genererer.
• Træk mod fremtidig kommission giver arbejdstagere indkomst, der trækkes fra provision, når den er optjent.
• Løn Plus-Kommissionen systemer involverer at etablere en fast løn for salgspersonale og derefter tilføje provisionindtægter baseret på det producerede salg.
• Løn Plus Bonus ordninger med kompensation indebærer etablering af en fast løn, der suppleres med et engangsbeløb, når medarbejderne når specifikke salgsmål.

Hvordan Kommissionen beregnes

Der er mange forskellige strukturer, som arbejdsgivere bruger som grundlag for beregning af provision.

Brutto salgskommission

I sin enkleste form kan provision baseres på brutto salgsvolumen. For eksempel sælger en ejendomsmægler et hus og modtager 1,5% af salgsprisen som en provision.

Procentdel af fortjeneste

Provision kan baseres på en procentdel af overskuddet på en vare, der overstiger arbejdsgiverens omkostninger.For eksempel, hvis en bil koster forhandleren $ 20.000, kan en bilmedarbejder muligvis tjene 5% af den endelige salgspris over $ 20.000.

Variabel kommission

Variable provisionssystemer involverer forskellige provisioner på forskellige salgsniveauer eller når man når specifikke mål. For eksempel kan en sælger få 3% provision på de første $ 100.000 i salg, 5% på salg fra $ 100.000 til $ 200.000 og 7% på alt salg, der overstiger $ 200.000.

Territory Sales Commission

Territorium eller gruppesalgsprovision involverer at belønne alle sælgere i et team, hvis gruppen opfylder eller overskrider salgsmål i deres region.

Top 7 kommissionsbaserede job

Dette er nogle af de kommissionsbaserede salgsopgaver med det højeste indtjeningspotentiale fra maj 2019 ifølge de seneste tilgængelige data fra Bureau of Labor Statistics.

1. Salgsingeniører

Salgsingeniører sælger teknologisk avancerede produkter eller tjenester til virksomheder. De skal have de videnskabelige og tekniske færdigheder for at forstå produkternes funktioner og være i stand til at forklare disse funktioner til klienter. De kan også hjælpe med forskning og udvikling af disse produkter og hjælpe deres kunder med at løse problemer efter installationen.

Løn: Medianløn for salgsingeniører i maj 2019 var $ 103.900, hvor de nederste 10% af de optjente tjener mindre end $ 59.180 pr. År og de øverste 10% tjener mere end $ 174.270 pr. År. Det højeste gennemsnitlige salg blev betalt inden for markedssektoren telekommunikation, computersystemedesign og engroselektronik.

Job Outlook: Ansættelse af salgsingeniører forventes at vokse 6% mellem 2018 og 2028, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Beskæftigelsesvæksten vil sandsynligvis være stærk for salgsingeniører, der sælger computersoftware og hardware. Der forventes også stærk vækst i branchen inden for computersystemdesign og relaterede tjenester, hvor beskæftigelsen forventes at stige 24% mellem 2018 og 2028.

2. Engros- og fremstillingssælgere

Disse salgsrepræsentanter sælger produkter til private virksomheder og offentlige agenturer. Engros- og fremstillingssælgere kan identificere potentielle kunder, hjælpe eksisterende kunder med at forstå og vælge produkter, forhandle priser og udarbejde salgskontrakter, blandt andre opgaver. De kan arbejde for en producent eller flere virksomheder.

Løn: Den gennemsnitlige løn for engros- og fremstillingssalgsrepræsentanter, eksklusive dem, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, var $ 59.930 i maj 2019. De nederste 10% af indtægterne tjente mindre end $ 30.530 pr. År, mens de øverste 10% af indtægterne tjente mere end $ 125.300 pr. år. Salgsmedarbejdere, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, gjorde de højeste lønninger i denne kategori med en medianindtjening på $ 81.020 pr. År.

Job Outlook: Det forventes, at den samlede beskæftigelse af grossist- og fremstillingssælgere vil vokse 2% mellem 2018 og 2028. Dette er langsommere end gennemsnittet for alle erhverv.

3. Salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenester

Værdipapirer, råvarer og finansielle tjenester salgsagenter køber og sælger værdipapirer (f.eks. Aktier, obligationer) og råvarer (f.eks. Guld, majs). De overvåger de finansielle markeder, rådgiver virksomheder og sælger værdipapirer til de enkelte købere.

Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for værdipapirer, råvarer og salgstjenester for finansielle tjenester var $ 62.270 i maj 2019. De laveste 10% af de lønmodtagere tjente mindre end $ 35.320 om året, og de højeste 10% af de lønmodtagere tjente mere end $ 204.130 pr. År.

Job Outlook: Beskæftigelsen af ​​salgsagenter for værdipapirer, råvarer og finansielle tjenester forventes at vokse 4% mellem 2018 og 2028. Dette er omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv.

4. Annonceringssalgsagent

Disse medarbejdere, der også kaldes reklamesalgsrepræsentanter, sælger reklamepladser på online-, radio- og printmedieplatforme til virksomheder og enkeltpersoner. Deres jobansvar inkluderer at kontakte potentielle kunder, føre kundekonti og aflægge salgspræsentationer.

Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for salgsagenter på reklamer var $ 53.310 i maj 2019. De laveste 10% af de lønmodtagere tjente mindre end $ 25.390 pr. År, og de højeste 10% af de lønmodtagere tjente mere end $ 118.300 om året.

Job Outlook: Ansættelsen af ​​salgsagenter for reklamer forventes at falde med 2% mellem 2018 og 2028. Udsigterne er imidlertid meget bedre på det digitale marked, hvor reklamer er koncentreret om onlinevideoer, søgemaskiner og mobilindhold, der er rettet mod smartphones eller tablets.

5. Forsikringsagent

Forsikringssalgsagenter sælger en eller flere typer forsikringer, for eksempel liv, sundhed, ejendom osv. De kontakter potentielle kunder, forklarer funktionerne i forskellige politikker og hjælper kunderne med at vælge planer. De administrerer også fornyelser af politikken og opretholder poster.

Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for forsikringssalgsagenter var $ 50.940 i maj 2019. De laveste 10% af de lønmodtagere tjente mindre end $ 28.000 pr. År, og de højeste 10% af de lønmodtagere tjente mere end $ 125.500 pr. År.

Job Outlook: Antallet af arbejdspladser med forsikringssalg forventes at vokse med 10% mellem 2018 og 2028, hvilket er hurtigere end gennemsnittet for alle erhverv. Bureau of Labor Statistics forudser, at efterspørgslen efter uafhængige agenter vil vokse hurtigst, da flere forsikringsselskaber vælger at bruge mæglervirksomhed.

6. Ejendomsmæglere og salgsagenter

Ejendomsmæglere og salgsagenter udfører lignende job og hjælper klienter med at købe, sælge og leje ejendom. Imidlertid har ejendomsmæglere licens til at styre deres egne ejendomsvirksomheder, mens salgsagenter arbejder for mæglere, typisk på kontraktbasis.

Løn: Den gennemsnitlige årsløn for ejendomsmæglere var $ 59.720 i maj 2019. De laveste 10% af de lønmodtagere tjente mindre end $ 23.600 pr. År, og de højeste 10% af de lønmodtagere tjente mere end $ 178.720 pr. År.

Job Outlook: Ansættelsen af ​​ejendomsmæglere og salgsagenter forventes at vokse 7% mellem 2018 og 2028, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Job udsigterne er mere gunstige i perioder med økonomisk ekspansion og lave renter.

7. Rejsebureauer

Rejsebureauer planlægger, booker og sælger rejser til enkeltpersoner og grupper. De kan booke transport, logi og aktiviteter, herunder grupperejser og dagsture. Typisk arrangerer de også alternativer, når planerne ændres i løbet af turen.

Løn: Den gennemsnitlige årlige løn for rejsebureauer var $ 40.660 i maj 2019. De laveste 10% af de lønmodtagere tjente mindre end $ 23.660 pr. År, og de højeste 10% af de lønmodtagere tjente mere end $ 69.420 pr. År.

Job Outlook: Bureau of Labor Statistics projekterer, at beskæftigelsen for rejsebureauer vil falde med 6% mellem 2018 og 2028. Efterhånden som de nuværende rejsebureauer når pensionsalderen, kan der være flere muligheder for nye agenter, især dem, der fokuserer på en niche som forretningsrejser.

Hvad er det næste på en salgskarrierevej

Hvordan kan du vokse din salgskarriere? Det næste trin på karrierevejen for medarbejdere, der ønsker at gå videre fra en salgsrolle, er typisk en salgschef-stilling. Den gennemsnitlige løn i 2019 for en salgschef var $ 126.640 pr. År. Beskæftigelsen til denne rolle forventes at vokse 5% mellem 2018 og 2028.

For at gå ind i en administrationsrolle har du sandsynligvis brug for et par års erfaring som salgsrepræsentant. Mange arbejdsgivere har brug for en bachelorgrad til dette job og ser muligvis positivt på kandidater, der har kurser inden for ledelse, marketing, økonomi, regnskab, økonomi eller beslægtede områder.