Hvad gør en dyrehandelsrepræsentant?

Indhold

• Dyresalgsrepræsentantes pligter og ansvar
• Dyrehandelsrepræsentants løn
• Uddannelse, træning og certificering
• Salgsrepræsentative færdigheder og kompetencer
• Job Outlook
• Arbejdsmiljø
• Arbejdsskema
• Sådan får du jobbet
• Sammenligning af lignende job

Dyresalgsrepræsentanter sælger dyr såsom husdyr og husdyr samt dyreprodukter som mejeri, foder eller farmaceutiske produkter. De kan arbejde i dyrehandlere eller kontorer eller ude i marken ved at besøge gårde, butikker, opdrættere eller zoologiske haver.

Dyresalgsrepræsentantes pligter og ansvar

Dette job kræver generelt muligheden for at udføre følgende arbejde:

• Identificer potentielle kunder ved at forske på internettet, følge kundeemner fra andre klienter og deltage i messer og konferencer for at generere ny forretning og få yderligere kundeemner
• Udfør databaseforskning for at bestemme kundebehov og udvikle en salgsstrategi, der inkluderer at finde svagheder i konkurrerende produkter
• Potentielle kunder, som du mener, vil antage, at de reagerer positivt og hjælper dem med at vælge produkter, der imødekommer deres behov, produktspecifikationer og forskrifter
• Hold forbindelsen til kunderne for at bestemme deres behov og besvare eventuelle spørgsmål eller kommentarer
• Samarbejd med kolleger for at udveksle information til
• Forbered salgskontrakter og indsend ordrer til behandling
• Handle effektivt med kunder i butikken for at bestemme deres behov og guide dem til de ønskede varer
• Opbevar hylder på lager med dyreforsyninger

Dyrehandelsrepræsentanter, der arbejder i marken, sælger dyreprodukter til dem, der er involveret i dyrepleje, såsom dyrlæger, gårde, zoologiske haver og dyrehandlere. De opsætter aftaler for at besøge ejere for at sælge farmaceutiske produkter, dyrefoder og udstyr til støtte for dyrehabitater og for at holde dyrene sunde.

De repræsentanter, der arbejder i dyrehandler, leverer kundeservice til besøgende ved at bestemme deres behov og lede dem til en løsning, hvad enten det er et produkt eller det rigtige kæledyr. De kan også blive bedt om at passe dyrene på lager samt sikre, at hylder indeholder de rigtige forsyninger til støtte for dyresundhed. Et vigtigt aspekt ved at sælge et kæledyr er at sikre, at kunden har al den nødvendige viden, der er nødvendig for at pleje deres kæledyr.

Dyrehandelsrepræsentants løn

En dyrehandelsrepræsentants løn kan variere afhængigt af uddannelse, erfaring og kvalifikationsniveau samt typen af ​​arbejdsgivere, såsom en dyrebutik versus en farmaceutisk virksomhed. U.S. Bureau of Labor Statistics leverer lønoplysninger for dem, der er i salg under den generelle klassifikation "Wholesale and Manufacturing Sales Reps" som følger for 2018:

• Median årlig løn: $ 58.510 ($ 28.13 / hour)
• Top 10% årlig løn: $ 122.770 ($ 59.02 / time)
• Nederste 10% årlig løn: $ 29.140 ($ 14.01 / time)

Hvis du overvejer et job inden for farmaceutisk salg, kan det være en god idé at gennemgå de lønningsoplysninger, der leveres af Payscale fra 2019:

• Median årlig løn: $ 78.224 ($ 37.61 / hour)
• Top 10% årlig løn: $ 113.000 ($ 54.33 / hour)
• Nederste 10% årlig løn: $ 48.000 ($ 23.08 / time)

De fleste arbejdsgivere bruger en kombination af løn og provisioner eller løn plus bonusser for at kompensere deres salgsrepræsentanter. Provisioner er normalt baseret på en procentdel af salget. Bonus kan afhænge af ydelsen for den enkelte, salgsgruppe eller virksomhed.

Uddannelse, træning og certificering

Denne position kræver følgende uddannelse, erfaring og licens:

• Academia: De fleste dyrehandelsrepræsentanter har mindst en fire-årig bachelor i naturvidenskab i markedsføring, dyrevidenskab, biologi, zoologi, veterinærteknologi eller forretning. Dem med højere niveau grader eller omfattende praktisk erfaring vil have flest muligheder i området.
• Uddannelse: De fleste nyansatte skal gennemføre et træningskursus med en arbejdsgiver inden de har mulighed for at interagere med klienter. Praktikprogrammer er tilgængelige i salg af veterinærlægemidler, dyrefoder, dyrehandlere og mere. Mange af disse praktikpladser tilbydes i 8- til 12-ugers sommersessioner eller køres til semesterslange sessioner. College kredit kan også være tilgængelig for studerende, der afslutter deres sessioner efter at have arrangeret dem på forhånd med institutionen. Hvis det ikke er muligt at finde en mulighed hos et salgsfirma, kan du drage fordel af at arbejde med dyr direkte i zoologiske haver, akvarier, humane samfund, stalde eller veterinærklinikker. Salgserfaring opnået gennem andre ikke-dyrerelaterede salgsagenturer vil også blive værdsat, da salgskompetencer let kan overføres fra en branche til en anden.
• Certificering: Der er også flere certificeringskurser til rådighed, der kan øge en kandidats salgsoplysninger. Populære certificeringer, der skal forfølges, inkluderer certificeret professionel salgsperson (CPSP) og certificeret intern salgsmedarbejder (CISP).

Definition af et specifikt område af interesse tidligt giver en studerende mulighed for at skræddersy deres college-kurser og praktikpladser til at opbygge en stærk CV, der vil trække interesse fra arbejdsgivere.

Salgsrepræsentative færdigheder og kompetencer

Som enhver salgsrepræsentant er det vigtigt, at du har et vist færdigheds sæt til at udføre dette job med succes:

• Kommunikation og verbale færdigheder: Reps skal kommunikere salgsinformation klart til kunderne før, under og efter salget.
• Organisatoriske færdigheder: Reps kræver fremragende organisatoriske færdigheder for at registrere og vedligeholde oplysninger såsom poster over deres produkter, kunder og kundeemner.
• Interpersonelle færdigheder: Reps skal have stærke interpersonelle færdigheder til at dyrke og opretholde forhold til kunderne.
• Solid viden om industrien: Reps skal være i stand til at besvare kundespørgsmål og rådgive kunder om produktbrug i relation til dyresundhed og pleje.
• Kærlighed til dyr: Repræsentanter, der har interesse for dyr og deres velfærd, klarer sig godt i denne position.
• Fysisk udholdenhed: Reps er muligvis nødt til at rejse lange afstande for at se klienter eller stå på deres fødder i lange perioder. De kan også være nødt til at løfte tunge kasser med forsyninger.
• Selvtillid: Repræsentanter skal have tillid til at overtale potentielle kunder til at prøve det produkt, de repræsenterer. At kalde en potentiel kunde, der ikke forventer at blive kontaktet, kræver tillid og ro.

Job Outlook

Ifølge det amerikanske bureau for arbejdsstatistikker er jobvæksten for grossist- og fremstillingssalgsrepræsentanter, hvoraf salgsrepræsentanter er en komponent, 5% for 2016 til 2026.

Ifølge American Pets Product Association (APPA) brugte amerikanere 72,6 milliarder dollars på deres kæledyr i 2018 og skønnes at bruge $ 75,38 i 2019.

En national undersøgelse af kæledyrsejere 2017–2018, der blev udført af North American Pet Health Insurance Association, fandt også, at 68% af de amerikanske husstande, eller omkring 85 millioner familier, ejer et kæledyr. Dette repræsenterer en stigning på 17,2% mellem 2014 og 2015.

I betragtning af stigningen og mængden af ​​kæledyrsejerskab i USA, er jobudsigterne for dyrehandelsrepræsentanter positive.

Arbejdsmiljø

Dyrehandelsrepræsentanter kan arbejde på et kontor eller butik eller ude i markmødet med kunder. De, der arbejder i marken, kan muligvis tilbringe betydelig tid væk fra hjemmet på rejse for at møde kunder. Potentielle klienter kan være placeret i zoologiske haver, dyrehospitalbrug, dyrehandlere, veterinærklinikker og akvarier.

Reps kan også være påkrævet at tilbringe nogen tid på et kontor, der sælger produkter på telefonen, tager ordrer og løser problemer eller klager. De kan også bruge webteknologi, såsom e-mail og videokonferencer, til at kontakte klienter.

Arbejdsskema

De fleste dyrehandelsrepræsentanter arbejder på fuld tid, og mange arbejder mere end 40 timer om ugen, afhængigt af salgskvoter eller -mål de forventes at nå.

Sådan får du jobbet

ANSØGE

Søg på jobwebsteder som AnimalHealthJobs.com, faktisk.com, SimplyHired.com og rekrutteringswebsteder. Søg gennem virksomhedens websteder for at se, om en arbejdsgiver har et udstationeret job, der kan være af interesse. Arbejdsgivere som Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina og Zoetis udgiver ofte ledige stillinger på deres websteder.

Dyrehandelsjob kan også annonceres i handelspublikationer, både på trykt og online. Colleges og universiteter får ofte forhåndsmeddelelse om job, der kan være af interesse for deres studerende, så sørg for at abonnere på alle jobrelaterede e-mail-lister, som din uddannelsesinstitution kan tilbyde.

NETVÆRK

Deltag i organisationer som American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). Medlemskab af brancheorganisationer giver netværksmuligheder, der kan føre til et job og hjælpe dig med at holde dig ajour med branchen.

Dit universitet eller dit universitet kan muligvis også hjælpe med jobplacering, så spørg din rådgiver og professorer om eventuelle forbindelser, de muligvis kan hjælpe dig med branchefolk.

Sammenligning af lignende job

En kandidat, der er interesseret inden for dyresalg, skal begynde med at bestemme, hvilken bestemt type salg de er interesseret i at forfølge professionelt. Populære dyrerelaterede salgskarriereveje inkluderer følgende fra Payscale-data i 2019:

• Veterinær farmaceutisk salg: $51,193
• Salg af kæledyrsprodukter: $57,000
• Kæledyrsforsikringssalg: $33,500
• Udenfor salg: $58,000