Sådan skriver du et salgsbrev, der får resultater

Indhold

• Først skal du identificere din målgruppe
• Kend din kunde ved navn
• Skriv en kraftfuld, engagerende overskrift
• Lav en spændende introduktion
• Udfør din salgsmeddelelse ved hjælp af underhoveder
• Du skal konstant have forbindelse med kunden
• Udgør et problem, MEN ALTID Giv løsningen
• Angiv funktioner og fordele ... Igen og igen
• Brug kuglepunkter til nem forståelse
• Kundevurderinger er meget overbevisende
• Giv et incitament til at hjælpe med at lukke salget
• Glem ikke at tilføje en P.S.

Selv i denne digitale tidsalder kan et salgsbrev konvertere kundeemner til kunder, hvis du ved, hvordan man skriver et. At lære denne evne vil hjælpe dig med at nå ud til en række mennesker.At skrive salgsbreve behøver dog ikke at være begrænset til direkte mail. Du kan også skrive et salgsbrev til dit websted, dine e-mail-kundeemner og anden marketingkommunikation. Lad os begynde.

Først skal du identificere din målgruppe

Du skal vide nøjagtigt, hvem din målgruppe er, inden du skriver dit salgsbrev. Lav en liste over dine kundeemner, og hvem disse mennesker skal lære din potentielle kunde at kende. Hvis du ikke ved, hvem du sælger til, ved du ikke, hvordan du sælger til dem. Forstå, hvem der køber dit produkt, hvem du sender dit salgsbrev til, og gear dit salgsbrev direkte til dem.

Kend din kunde ved navn

Tag dig tid til at henvende dig til dine kunder ved navn på ydersiden af ​​konvolutten og i dit salgsbrev. Et brev, der lyder "Kære fru Johnson," siger meget mere til din leder end et, der lyder "Kære potentielle kunde" eller "Dear Sir / Madam."

Skriv en kraftfuld, engagerende overskrift

En velskrevet overskrift sætter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få den til at skille sig ud ved at centrere den, gøre skrifttypen stor, fed eller i en lys farve. Bare sørg for at vælge de rigtige ord for at fange din kundes opmærksomhed lige fra starten. En overskrift på 100 point i fed, rød skrift skal stadig skrives godt, ellers vil din potentielle kunde holde op med at læse.

Lav en spændende introduktion

Introduktionen skal IKKE være intetsigende eller fodgængere. Det er normalt, hvor du foretager eller bryder chancen for et salg, så få det til at tælle. Din intro stiller muligvis et spørgsmål. Det kan være et problemsscenarie, og så giver du løsningen. Bare sørg for, at din introduktion ikke giver kunden en nem udvej. Hvis du for eksempel bruger et spørgsmål som en introduktion, skal du sørge for, at kunden ikke blot kan svare med et "nej". Hvis du stiller et ja eller nej spørgsmål, kan du nemt miste din kunde, fordi de ikke har det problem, du har stillet i dit spørgsmål. De holder op med at læse, og dit brev går i papirkurven.

Udfør din salgsmeddelelse ved hjælp af underhoveder

Skriv dit salgsbrevs underoverskrifter, så de hjælper med at opdele teksten til dit brev i sektioner. Du vil ikke drone på i tre sider, der fylder papiret med ord efter ord. Brug underoverskrifter til at opsummere hvert afsnit, inviter læseren til det afsnit, og vigtigst af alt, holde dem ved at læse dit salgsbrev helt til slutningen.

Du skal konstant have forbindelse med kunden

Opret forbindelse med din potentielle kunde så ofte du kan ved at bruge en personlig, venlig tone. Brug samme tone i hele dit salgsbrev. Identificer dig med kundens problem og give dem løsningen. Ved at skrive brevet, som om kunden er din ven, får dit salgsbrev mere indflydelse end et brev, der føles som et indelukket firma, der prøver at få en kunde til at købe noget.

Udgør et problem, MEN ALTID Giv løsningen

Hvordan ved kunderne, at de har brug for dit produkt, hvis de ikke engang ved, at de har et problem, du kan løse? Skriv dit salgsbrev fra kundens synspunkt. Selv hvis nogen er en mestersømmed, og du sælger et lim, der hæmmer tøj på få minutter, skal du få hver kunde til at føle, at de ikke kan leve uden dit produkt. I dette eksempel har du muligheden for at nå ud til folk, der ripper deres lomme eller har brug for en hurtig fald uden at have meget tid til at løse problemet. Dit produkt hjælper dem med at gøre netop det, uanset hvad deres syoplevelsesniveau er. Bare det at bruge lidt af din specielle lim hjælper med at få dem på vej.

Angiv funktioner og fordele ... Igen og igen

Du har stillet problemet og givet kunden løsningen. Stop ikke nu. Fortsæt med at angive fordelene og funktionerne ved dit produkt. Hvis du ikke fortsætter momentumet nu, mister dit salgsbrev dampen og hjælper ikke med at flytte din kunde til slutningen af ​​salgsbrevet. Hvorfor er dit produkt bedre? Hvordan hjælper det kunden direkte?

Brug kuglepunkter til nem forståelse

Når du angiver fakta om dit produkt, funktioner, fordele osv., Kan det være let at blive fanget i en fælde med at bruge sætning efter sætning som en forklaring. Gå tilbage til den gamle filosofi "Keep It Simple Stupid". Brug kuglepunkter i stedet for lange, kedelige sætninger. Kugler hjælper også med at opdele siden visuelt, hvilket også gør dit salgsbrev mere indbydende for dine kunder.

Kundevurderinger er meget overbevisende

Hvis du har kundevurderinger, kan de være et godt salgsværktøj. De gør dig og dit produkt troværdigt, mens de hjælper dine kunder med at angive nøjagtigt, hvad det er, de synes om dit produkt. Brug udtalelser sparsomt, og forkort dem. Nogle af de mest kraftfulde attester er den korteste i længden. Hvis en vidnesbyrd er for lang, skal du trimme den, fordi du ikke ønsker at miste dine udsigter i en lang, uddraget vidnesbyrd.

Giv et incitament til at hjælpe med at lukke salget

En gratis prøve, ingen risikoforpligtelse eller en særlig gave er blot nogle af de incitamenter, du kan bruge til at skabe interesse for dit produkt. Ved hjælp af et incitament giver dit salgsbrev et større antal kilometer med kunden, fordi du tilbyder dem noget bare for den valgte gruppe af mennesker, der modtager dit brev.

Gør god brug af dit kald til handling

Din opfordring til handling fortæller kunderne, hvad du vil have dem til at gøre. Ring nu! Skynd dig, før dette tilbud slutter! Dette tilbud er ikke tilgængeligt i butikkerne. Få en gratis opgradering bare til opkald. Brug din opfordring til at dirigere kunder til det næste træk og få dem et skridt tættere på salget.

Glem ikke at tilføje en P.S.

A P.S. er en gylden nugget, du skal bruge i dit salgsbrev. Du kan bruge P.S. for vigtige oplysninger, du vil gemme indtil slutningen, skal du minde folk om, at et tilbud slutter på en bestemt dato eller bruge det til at afsløre andre relevante oplysninger, du vil overlade folk til som en sidste tanke. Mange gange læser folk, der muligvis skummer dit salgsbrev, P.S. Hvis det er stærkt og overbevisende nok, kan de beslutte at læse hele brevet, når de måske ikke ellers.