Forstå dit kvote

Indhold

• Ejer dit kontingent
• Se At ramme dit kvote som den næstvigtigste del af dit job
• Ved, hvor mange salg du har brug for for at få din kvote

I del en af ​​denne serie drøftede vi, hvordan de fleste salgskvoter er formuleret, hvordan ledelsessyn viser tildelte kvoter og kort diskuterede, hvordan salgspersonale føler for deres kvoter.

Men bare det at vide, hvordan din kvote blev bestemt, gør det ikke lettere at ramme dit kvote hver måned. For at få din tildelte kvote til at tjene dig i stedet for at være en altid nærværende påmindelse om dit ansvar, skal du lære, hvordan den mest succesrige salgsmedarbejder ser deres kvoter, og hvordan du bruger din kvote som en guide til dine salgsaktiviteter.

Ejer dit kontingent

At have en positiv holdning giver uden tvivl fordele i næsten alle områder i dit liv. Og mange (inklusive forfatteren af ​​denne artikel) mener, at salgsfolk, der indtager en positiv holdning til deres tildelte indtægtskvoter, ofte er de mest succesrige.

I de fleste tilfælde accepterer du salgsindtægtskvoten på samme tid, når du accepterer en salgsposition. Ved at acceptere stillingen accepterer du også kvoten. Hvis du klager senere over din tildelte kvote, siger du i det væsentlige, at du har begået en fejl og burde aldrig have accepteret stillingen i første omgang.

At eje din kvote betyder, at du er fuldt ud klar over, at du forventes at levere et foruddefineret kontingent, og at du forstår, at din "ramme" din kvote er en del af dit job. Det betyder, at du accepterer dit kvote og dit ansvar som en medarbejder, der tilfældigvis får tildelt en kvote.

At eje din kvote betyder, at hvis du ikke kan lide at have en kvote og hader, der forventes at levere på din kvote, at du ikke skulle være i salg.

Se At ramme dit kvote som den næstvigtigste del af dit job

Uden tvivl er enhver sælgers første job at tage sig af deres kunder. Et tæt sekund er at opnå eller over opnå dit tildelte kvote. Det heldige ved salget er, at det at fokusere på at tage sig af din første prioritering ofte sikrer, at din anden prioritering også er tilfreds.

Et vidunderligt og styrkende motto at leve efter er, at din vigtigste jobopgave er at "med fordel tjene dine kunder." Når du holder dette motto i tankerne, giver du både et fokus på at passe på dine kunder og at tjene din position hos din arbejdsgiver.

De mest succesrige salgspersonale sørger for at tage sig af deres kunder som deres prioriterede nummer 1 og har sjældent problemer med at ramme deres kvoter. De tænker altid "win-win" og tror fuldt ud, at deres produkter eller tjenester er de bedste produkter eller tjenester for deres kunder.

Ved, hvor mange salg du har brug for for at få din kvote

Salg er et talespil, og det er meget vigtigt at forstå tallene bag din position. Du skal tage det fulde ansvar for din tildelte kvote og vide nøjagtigt, hvad du skal gøre for at ramme din kvote.

Hvis du har et tildelt kvote hver måned, skal du bestemme, hvor mange salg du har brug for at lukke månedligt for at ramme dit kvote. For at gøre dette skal du blot beregne din gennemsnitlige salgspris (asp) pr. Aftale og dele din kvote med din asp. Resultatet vil være, hvor mange salg du har brug for at lukke hver måned for at ramme din kvote. Enkel matematik til vejledning i en meget vanskelig branche.

Til sidst, hvis du er ukomfortabel med at have en kvote, skal du indse, at ethvert erhverv er udstyret med forventninger. Selve grunden til, at der oprettes job er at løse et problem og levere et specifikt resultat. I den vidunderlige verden af ​​salg kaldes det specifikke resultat dit salgskvote.