Sådan bruges salgsprovisioner til at motivere medarbejdere

Indhold

• Hvordan betaler arbejdsgivere ansatte i salg?
• Hvorfor betale salgsmennesker en basaløn?
• Sådan fungerer en salgskommission
• Sådan betaler du salgskommissionen
• Hvad er et salgskvote?
• Koncepter relateret til salgskommission
• Tegne:
• Tiered Commission Plan:

Hvordan betaler arbejdsgivere ansatte i salg?

Medarbejdere med et job i salg tjener en grundløn og ofte en salgsprovision for at opfylde eller overskride bestemte salgsmål. En salgskommission er en ekstra kompensation, som medarbejderen modtager for at mødes og overskride minimumsgrænsen for salg.

Arbejdsgivere betaler medarbejderne en salgsprovision for at incitamere de ansatte til at producere mere salg og for at belønne og anerkende folk, der klarer sig mest produktivt. Salgskommissionen har vist sig at være en effektiv måde at kompensere sælgere og til at fremme mere salg af produktet eller tjenesten. Derfor er brugen af ​​en salgsprovision udbredt i nogle organisationer.

Salgskommissionen er effektiv for individuelle kunstnere, fordi den giver medarbejderne mulighed for at opnå ekstra kompensation, der belønner deres indsats, og især deres resultater. Mange mennesker synes, at denne anerkendelse er givende og glædelig både personligt og professionelt.

Arbejdsgivere skal designe en effektiv salgskompensationsplan, der belønner den adfærd, som organisationen har brug for at fremme. Hvis dit indre salgsteam f.eks. Arbejder med de samme kunder, og enhver sælger kan tage et opkald eller svare på en kundes anmodning om et tilbud, vil du ikke betale et salgsprovision baseret på individuel ydeevne.

Du ønsker i stedet at dele salgsincitamentet lige på tværs af medlemmer af salgsteamet for at opmuntre til teamwork. Mennesker, der arbejder i et delt kommissionsmiljø, har en tendens til at hjælpe hinanden regelmæssigt. En individuel salgskommission i dette teamarbejdsmiljø ville forårsage disharmoni og lægge vægt på forkert salgsadfærd.

Hvorfor betale salgsmennesker en basaløn?

Arbejdsgivere betaler normalt sælgere en grundløn ud over salgsprovisionen. Lønnen anerkender det faktum, at en salgsmedarbejders tid ikke alle bruges på direkte salg. Du har andre aspekter af jobbet, som du har brug for at betale salgspersonalet for at gennemføre.

Disse opgaver kan omfatte indtastning af salg i et sporingssystem, indtastning af kundekontaktoplysninger i en delt firmadatabase, indsamling af navne på opkaldslister og række ud til potentielle kunder ved brancherbegivenheder og messer.

En sælgers opgaver kan også omfatte sådanne job som kolde kaldende potentielle kunder og arbejde i standen på messer og andre branchearrangementer. De kan også omfatte opfølgning med køberne af deres produkt eller service for at konstatere, i hvilket omfang det opfyldte deres behov. (Disse opkald kan også omfatte at bede om forslag til forbedring.)

Som du kan se, kræver sælgers opgaver kompensation ud over kun en salgsprovision i mange tilfælde. Mens nogle meget kompenserede sælgere muligvis udfører disse relaterede opgaver som en del af jobbet, har din gennemsnitlige sælger brug for en grundløn for at få enderne til at mødes.

Basislønnen kan også variere fra virksomhed til virksomhed afhængigt af hvor meget support og service salgsrepræsentanten forventes at give kunden, mens kunden lærer, hvordan man bruger eller integrerer produktet. Mens nogle virksomheder har ekstra personale i teknisk supportroller eller i kundeservice, forventer andre, at denne opfølgning og undervisning kommer fra deres salgsstyrke.

Sådan fungerer en salgskommission

Afhængig af kompensationsordningen kan en sælger blive betalt salgsprovision baseret på en procentdel af salget, såsom 3% af den samlede salgspris, en standardprovision for ethvert salg såsom $ 500 pr. Salg over x salg i en uge eller måned eller en teambaseret procentdel af afdelingens samlede salg i en bestemt periode.

I procentdelen af ​​salgsprovisionsplanen kan salgsprovisionen stige eller falde, når salgsmængden stiger. Dette er vigtigt, fordi du vil opmuntre dine salgsmedarbejdere til at øge salget. Du ønsker ikke, at sælgere skal være komfortable med at producere salg på et bestemt niveau, når dit mål er at vokse din virksomhed.

Afhængig af din virksomheds kultur og dine forventninger fra medarbejdere kan arbejdsgivere vælge at betale en standardbonus til alle ansatte i virksomheden, når salget overstiger et vist dollarsum. Arbejdsgivere kan også betale en bonus baseret på en procentdel af salgsstigningen.

Denne kulturelle model understreger, at selvom sælgeren muligvis har foretaget det faktiske salg, har kundeservice, træning og teknisk support lært kunden, hvordan man bruger produktet. Marketing bragte kunden til døren, så sælgeren havde mulighed for at foretage salget. Engineering designet og fremstillet produktet osv.

Arbejdsgivere kan også vælge at belønne medarbejdere med kvartalsvis fortjeneste, hvor en procentdel af salget distribueres til medarbejderne for at belønne og anerkende deres indsats. I et overskudsdelingssystem kommunikerer arbejdsgiveren, at rentabilitet er enhver medarbejders ansvar. Uanset om medarbejderen sælger direkte salg, kontrollerer omkostninger eller bruger forsigtigt, belønnes hver medarbejder for at bidrage til overskuddet.

Sådan betaler du salgskommissionen

Du skal betale medarbejderne salgsprovisioner i deres normale løncheck efter, at salget er foretaget. En anden model betaler de ansatte månedligt. Det er uretfærdigt at bede medarbejderne om at vente på deres provision, indtil kunden betaler dig. Medarbejderen har ingen kontrol over, hvornår en kunde skal betale sin regning.

Det er demotiverende og demoraliserende for en sælger at skulle vente med at modtage hans eller hendes provision. Faktisk, hvis salgsprovisioner er baseret på en faktor, som medarbejderen ikke kan kontrollere, risikerer du, at positiv medarbejdermotivation og engagement vil gå sammen i et miljø, hvor medarbejdernes frigørelse.

Ved at betale medarbejderen, når de har foretaget salget, forstærker du medarbejderens motivation til at fortsætte med at producere salg.

Hvad er et salgskvote?

Et salgskvote er den dollar, mængden af ​​salg, som en salgsmedarbejder forventes at sælge i en bestemt periode, ofte en måned eller et kvartal. En kvote kan tilskynde en sælger til at sælge mere, eller det kan påvirke medarbejderne negativt og skabe alvorlig stress.

Hvordan du indstiller salgskvoten, om salgskvoten er et bevægende mål, uanset om det tager faktorer som økonomiens tilstand i betragtning, har indflydelse på stressniveauet og motivationen for din salgsstyrke.

En realistisk kvote kan tilskynde til mere salg, motivere medarbejderne, fordi folk vil vide, hvad målet er, og give ledelsens klare forventninger til, hvad der udgør succes i salget i din virksomhed.

Du kan komme med et realistisk salgskvote ved at se på det gennemsnitlige salg pr. Medarbejder i afdelingen og forhandle om stræksmål derfra.

Salgskvoter er et andet ofte anvendt koncept, men de har potentialet til at skade medarbejdernes moral. De begrænser også potentielt hvor meget en medarbejder sælger ved at skabe en kunstig forventning.

De kan tilskynde til uhyggelig kundebehandling og manglende opfølgning med kunder - job, der ikke tæller med til at opnå salgskvoten. De kan også få en medarbejder til at undlade at gennemføre de nødvendige komponenter i sit job, som ikke tjener provision, såsom opdatering af kundedatabasen, søgning efter salgsledninger og vedligeholdelse af kundeforhold.

Koncepter relateret til salgskommission

Du vil støde på disse vilkår, når du udforsker begrebet salgsprovision yderligere.

Tegne:

I træk på fremtidige salgsprovisioner betaler arbejdsgiveren salgsmedarbejderen et beløb på forhånd. Arbejdsgiveren formoder, at sælgeren vil sælge nok produkter senere til at tjene mere end lodtrækningen i salgsprovisioner. Trækningsbeløbet trækkes fra fremtidige provisioner.

Dette er et værktøj, der ofte bruges, når en salgsmedarbejder starter et nyt job i en organisation. Det giver sælgeren en indkomst, før de har gjort salget berettiget til salgsprovisioner. Det forudsætter, at en medarbejder vil tage nogen tid at komme op i hastigheden på produkterne, skabe kontakter og mere.

Tiered Commission Plan:

I en opdelingsprovisionsplan øges mængden af ​​salgsprovision, når sælgeren sælger mere produkt. F.eks. For salg på op til $ 25.000 modtager salgspersonalet en provision på 2 procent. For salg mellem $ 25.001 og $ 50.000 modtager salgsmedarbejdere en provision på 2,5 procent. For salg mellem $ 50.001 og $ 75.000 modtager de 3 procent osv.

Den planlagte kommissionsplan incitamenter medarbejderne til løbende at øge mængden af ​​solgt produkt. Det giver også salgsansatte yderligere incitament til at sælge nye produkter, opgraderinger til ældre produkter og at holde kontakten med potentielle gentagne kunder.

Du bliver nødt til at angive dit firmanavn og andre oplysninger, men dette websted indeholder oplysninger om tendenser i salgskompensation, som du måske finder nyttige.